沃克范小华：做好产品 赢得市场和用户信任
慧聪暖通与舒适家居网讯 浙江沃克制冷设备有限公司从97年开始从事制冷行业，在06年开始研制、开发、生产螺杆机，先后研发出2、3缸沃克牌3HP—15HP半封闭制冷压缩机，V型4缸六角以及大四缸、大六缸沃克牌3HP---60HP全系列半封闭制冷压缩机，并可以组装风冷机组、水冷机组、冷水机组、并联机组。同时也批量生产风冷凝器、水冷凝器、高效型冷风机等制冷设备。在2019年中国制冷展现场，慧聪暖通与舒适家居采访了浙江沃克制冷设备有限公司业务经理范小华先生，以下是采访实录。
浙江沃克制冷设备有限公司业务经理范小华先生
慧聪暖通与舒适家居：这一次的2019中国制冷展，沃克带来了哪些产品？这些产品和之前的新品相比，有哪些亮点和优势？
范小华：我们这次就带来了一个单机双级的螺杆压缩机，国内现在做螺杆单机双级压缩机还是比较少，主要是缺少技术的开发能力。沃克就是弥补了在市场上的这一个空缺，单机双级压缩机能达到更低的蒸发温度，相对于制冷剂来讲，如果用R404A的话，库温能达到零下60度左右，蒸发温度能达到零下70度。对速冻来讲，可以弥补一些高耗能的产品欠缺，我们相信能做到节能减排，做到一份贡献。
慧聪暖通与舒适家居：沃克成立以来一直在市场的洗礼下不断壮大，那么请问沃克是秉承着怎样的发展理念才能赢得市场和用户的信任？
范小华：我们公司是一个技术型的团队，始终相信技术是产品的核心。加上服务，我们给定位为一个技术跟服务型的企业。我们的每个业务员都是从技术基层上来的，我们业务员懂技术，懂调试，懂配比，这样才能与客户更好的沟通。技术跟业务分开，衔接起来比较麻烦，不通畅，反应比较滞后。我们的业务员现场有问题，包括客户有问题，他们自己也有一定的能力把它解决，有问题都能及时解决。
技术方面，在国内来讲，经销商、工程商相对来说还欠缺一点。我们把技术作为公司的一个着重点去抓，也促使经销商、工程商与我们一起提高。
慧聪暖通与舒适家居：随着市场的不断发展，冷冻渠道商间的竞争也越来越白热化，对于这一情形您又如何看待？或者您认为未来的冷冻行业的发展又会具有哪些特点和趋势？
范小华：冷冻这一块市场相对来说不是很大，但是竞争非常激烈，现在处在一个价格战的漩涡里面。好多企业都是以低价争取客户，往往产品如果没有了利润就没有了力量，我们可能就点力不从心，没有利润的产品做出来的话，走到最后的话也还是比较辛苦比较累。所以说，我们始终想着如何把技术提升，把产品质量提升，不要只限于价格战。我们同行其实有时候也要静下心来思考这个事情，大家把产品质量做上去，把优势体现出来，不要只停留于价格方面，把我们的服务做好，品质做好。
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