慧聪暖通专访丨罗密欧侯俊奎：紧抓后煤改气时代渠道建设机遇
【慧聪供热采暖网】在煤改气浪潮的推动下，仅2017、2018两年，燃气壁挂炉内销就将近900万台。在这利好市场，因行业对燃气壁挂炉没有建立标准的技术、产品内配要求，导致许多缺少技术人员、检测不标准的企业也加入进来，造成市场销售的产品良莠不齐、行业鱼龙混杂。然而，2019年进入市场冷静期，行业将面临洗牌，市场重新回归正常的发展轨道。为此，不少燃气壁挂炉企业开始了针对性产品与渠道部署，迎接“后煤改气”时代的机遇与挑战。近日，慧聪供热采暖网与壁挂炉知名企业——广东羽顺热能设备有限公司（以下简称罗密欧）总经理侯俊奎先生进行了深入交谈。
广东羽顺热能设备有限公司总经理侯俊奎先生
来自陕西、军队大院长大的侯俊奎先生，不仅有着陕西人的直爽豪放，并由于从小受到军队起床号、熄灯号、整齐方阵中宏亮的口号声的熏陶，造就了侯俊奎先生坚贞不屈、坚韧不拔、不计较得失、奋起上进的强毅体魄。同时，面对事情的抉择，也有着非一般人的果敢和坦然。这些无疑是为侯俊奎先生在引领企业良好发展的道路上，赢得了更好的机会。
据侯俊奎先生介绍，在“煤改气”还未爆发前，罗密欧就以品质为突破口，打入行业；时至今日，罗密欧一直坚持以品质和安全为使命，将创新科技、节能环保、时尚设计完美结合；同时，在过去的2018年，罗密欧凭借市场积攒多年的良好口碑以及能满足用户需求的产品，在甘肃、陕西、吉林、西宁、贵阳等地相继获得了良好的出货量；并获得了用户的高度好评和认可。
强化渠道建设，实现1+1>2
针对市场变化，罗密欧通过结合自身发展情况和敏锐的预知能力，将进一步稳固渠道建设。侯俊奎先生表示，罗密欧将“煤改气”、非煤改气区域市场分开独立建设，并着重在项目地打造品牌旗舰店，用周到的服务增加客户粘合度和满意度。同时，为建立标准化，罗密欧提供标统一的经销商/工程商合同，打造统一的装修风格，扩大品牌影响力，从设计到执行，罗密欧为店铺的落地完工提供店面设计、店铺成列品、宣传等整个流程的支持。
行业有这样一句话“渠道为王，得渠道者得天下”，在行业深耕多年的侯俊奎先生对此深有体会。他表示，渠道建设对于企业长期的良好发展尤为重要，特别是在后煤改气时代，以零售市场和置换市场为主的行业，用户使用产品的感受度和满意度将直接影响着品牌的口碑和市场占有率。为此，2019年，罗密欧将加强终端渠道建设，保证产品的品质和售后服务，成为有口皆碑的燃气壁挂炉专业品牌。
加大宣传力度，完善品牌形象
自2016年煤改气开始全面爆发，燃气壁挂炉市场涌入了众多企业。如今，在市场需求回缩与产品同质化严重的今天，行业竞争不断加剧，企业想要脱颖而出，不仅需要依托优质的产品和周到的售后服务，同时还需要有先人的品牌定位和宣传推广方案。
正如侯俊奎先生所说：“现在是商品经济社会，不再是以前的好酒不怕巷子深”。的确如此，当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。据侯俊奎先生介绍，罗密欧一直坚持做线上推广，利用互联网资源进行品牌宣传，在维护好现有的客户资源的同时不断拓展意向客户合作。另外，除了标准化的旗舰店设计，罗密欧还将通过自身的技术支撑，结合当地市场容量、同行情况，配合经销商进行地面宣传，达到线上线下同步宣传双管齐下的效果。
加强团队建设，专业高效作业
众所周知，相对于2017年的市场需求大爆发，2018年的市场需求远不如预期的大，可谓是壁挂炉市场的“冷季”。因此不少企业在这一年进行了内部沉淀；其中，就有罗密欧，作为一家侧重于打造终端的壁挂炉企业，罗密欧深受行业的器重和信任，在2018年，相继荣获“燃气壁挂炉杰出品牌”、“煤改气示范企业”等称号。
此外，为进一步深化、推进团队的专业性，以此增加客户的粘合度，罗密欧借助企业的转折之年，针对互联网时代人才培养和企业管理角度出发，进行公司内部人员的专业素质培训。侯俊奎先生说到，完善落实河北、山东、甘肃等地的中标项目后，员工工作强度相对放松，有机会进行团队建设，为工作人员进行管理、软件、服务等针对性的培训，提高员工的专业性，更好地服务于客户，引导客户规范化。
2019年，在采暖行业发展日渐稳定的时代，罗密欧将继续砥砺前行。正如侯俊奎先生所说，无论哪个时代，做好产品品质永远都是首要标准。为顺应今后的市场发展趋势，罗密欧强化渠道建设，为零售市场、后置换市场提前奠基；并将继续秉承做好品质的基础上，研发创新，为成为云服务生产制造商不断努力发展，致力为中国家庭指导智能舒适的采暖产品！
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