威海远大许晓冬：产品要去粗取精 客户也要优胜劣汰
慧聪暖通与舒适家居网讯 威海市远大电器制造有限公司致力于中央空调工程集成设备系列产品的研发、制造、销售、服务的现代化高科技企业。目前公司的产品主要有三大类，中央空调电辅助加热器、中央空调机房水处理设备，中央空调机房群控系统，是专业针对于水系统中央空调工程商的配套产品。2019年中国制冷展现场，慧聪暖通与舒适家居网采访了威海市远大电器制造有限公司总经理许晓冬先生，以下是采访实录。
慧聪暖通与舒适家居网：本次制冷展上，威海远大带来了哪些新产品？相对于行业和市场来说，有哪些优势和亮点？
许晓冬：威海远大主要从事中央空调的工程集成设备的制造，主要有三大类，中央空调电辅助加热器、中央空调机房水处理设备，中央空调机房群控系统，是针对于水系统的中央空调工程商的所有的配套产品。成立15周年，在国内积累了很大的客户群体，很多厂家、工程商对威海远大都比较了解。
威海远大本次带来的智能水力输送系统，或者叫水力模块，是一种水泵控制系统，包括把一些阀门、控制放在一起，做成一个集中化的水系统平衡输送。在现场施工中，中央空调遵循是“三分产品，7分安装”的原则。而在现实安装过程中，很多工程商的配套产品质量参差不齐，很多用户买不到合适的水泵、水处理设备、控制设备等，安装效率极低。
针对市场现状，威海远大严格按照施工要求完善图纸，并按照标准的生产工艺生产出成型的产品。在施工现场，只要把空调主机和威海远大水力模块连接在一起就可以使用，既节省了施工时间，节省了采购成本和占地面积。15年来，威海远大在国内积累了大量的客户群体，他们都很清楚远大产品所带来的效益。本次展会上，很多现场观众也很青睐远大水力模块机组，当场谈成了订单。
威海远大在2019中国制冷展
慧聪暖通与舒适家居网：贵公司自成立以来，在市场的洗礼下不断发展壮大，做大做强，一路走来客户对公司的市场反馈如何？
许晓冬：其实威海远大的产品主要是针对安装商。公司通过与安装商的交流，找到他们的难点和痛点来开发产品。例如，在一些地级城市，甚至县级城市，如果要购买诸如水泵、控制器、阀门等产品则会相对困难，同时市场上的产品质量参差不齐，价格忽高忽低，让人很是头痛。
为此，威海远大生产出大量的产品，以市场较低的价格销售给客户。这样一来，客户得到的产品不仅质量稳定，而且采购成本极低，比起自己在市场摸索购买划算了许多。重要的是，威海远大工厂生产的产品按照严格的质量标准与工艺技能，生产出的产品遵循施工标准，外观漂亮，质量稳定，价格便宜，远大这些年在很多城市都获得了客户的好评，同远大合作的一些客户包括麦克维尔、志高等企业也很好地证明了远大产品的质量。
威海远大中央空调辅助电加热器
慧聪暖通与舒适家居网：前几年的暖通市场大好，近两年则增长有所变缓，您对未来的暖通市场有什么看法？
许晓冬：就我看来，其实竞争每年都在，而且会越来越多。但是，竞争应该注重良性循环。在初期发展阶段，因为企业需要快速做大，出现了大规模的数量竞争，尔后面临的则是质量竞争。如果企业只注重速度，则会出现产品的质量问题，对行业也是不利的。在市场上，近两年经济的停滞就给企业带来了一个反思，提醒大家集中精力做产品，而不是一味地追求速度。在发展的过程中，一些产品质量不好的厂家，必然会遭到淘汰。譬如就今年的展会来说，现在的展会质量比起以前有了很大的提升。企业营销主要靠产品竞争，淘汰了许多花里胡哨的东西。
现在，每个企业都想做好自己专一的产品，也都想依靠产品品质和品牌竞争。但是，一个品牌要做大做强需要靠多年的努力，包括多年的产品品质、售后服务以及其他各种发展的积累。暖通行业在国内其实是一个新兴行业，行业内企业众多，产品种类丰富。作为一个细分领域，暖通行业的各种能耗在建筑中占比还是比较大的，所以如果大家都能集中力量把产品品质做好，完成节能减排工作，保卫蓝天白云的使命也就指日可待。
威海远大空调机房智能控制系统
慧聪暖通与舒适家居网：对于企业来说，产品质量和售后服务同样重要，2019年公司有什么计划以便在市场上走出一条差异化的道路？
许晓冬：2019年，威海远大将继续生产优质产品，优胜劣汰，这主要体现在两个方面。首先，远大将淘汰一些有质量瑕疵的产品和个别产品种类，以求生产出更加精致的产品。其次，远大将优先选择优质客户，对于一些小企业，远大将实现优胜劣汰的制度。一方面，一些小客户对价格比较敏感，他们对更高的产品工艺、更好的产品质量的追求以及新产品的接受度都有所欠缺。同时，小公司的成本控制也比较多，所以远大现在也考虑删除掉这一部分客户。另一方面，与一些大的工程商、安装商合作，他们首先看重产品质量，然后再看价格。远大坚信，有了高的品质，高的利润，也才能做更好品质的产品，公司愿意与这样的客户合作。
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