德业张献民：专注技术创新 紧抓煤改电新时代建设机遇
慧聪暖通与舒适家居网讯 宁波德业变频技术有限公司是隶属于宁波德业科技股份公司的一家高新技术企业，已通过国家的双软企业认证，拥有浙江省级工程技术中心。多年来，公司始终致力于全直流变频空调及直流变频控制器的研发、生产及系统集成，其研发团队具有长期丰富的变频空调及变频控制系统开发经验，是中国最1专业的变频空调研发团队之一。在2019年中国制冷展现场，慧聪暖通与舒适家居有幸采访到了宁波德业变频技术有限公司国内销售总监张献民先生，以下是采访实录。
宁波德业变频技术有限公司国内销售总监张献民先生
慧聪暖通与舒适家居网：德业在本次的制冷展上主要展出了哪些产品？
张献民:在今年的制冷展上，我们德业展出了多系列的产品，其中主要在差异化产品做重点展出。第一款是行业内首创针对厨房专用的一款厨房空调，该产品集中体现了行业专业技术和新的专利（超薄内外一体机、室内全热交换、无冷凝水排放、抗油烟静化）；第二款是我们热风机主打的一拖二产品，虽然一拖二产品在热泵市场也有展出，但目前能批量生产的宁波德业是其中之一；第三款是专门用于北方的低温空调，德业利用专业的技术，把低温喷气熷焓技术加到普通变频的空调上，令机组的系统性能更适用于北方，可满足新疆、内蒙、东北等极寒区域；第四款是重点解决南方市场采暖需求的空气能热水器。另外，太阳能空调、除湿机和新风系统等一些以往固有的产品系列，在这次展会也会有所呈现。
慧聪暖通与舒适家居网：德业在本次制冷展上发布的新一代产品，产品亮点也不少，能否跟大家详细介绍一下这款新产品呢？
张献民：在这些产品中，亮点最大的就是厨房专用空调产品，德业的厨房空调采用超薄内外一体机，没有外机，快速制冷，无需排放冷凝水，吊顶安装，室内全热交换；面对厨房装空调的劲敌——油烟问题，德业厨房空调搭载日本研发中心研发的油烟净化模块，全新的智能模块控制，除烟率高达90%；安装高效过滤装置，夏天厨房异味瞬间消除。
慧聪暖通与舒适家居网：在过去一年，德业的整体经营状况如何？
张献民：2018年德业集团整体上升趋势明显，德业集团共有三个事业部，一个是稳定的空调配套德业两器事业部；第二是德业日电事业部，随着南方生活水平要求越来越高，2018年除湿机市场上涨60%；第三就是我们变频事业部，公司目前主要针对煤改电招投标业务及ODM业务，2018年宁波德业共计中标热风机18个标段，在河北、河南、山东等多市县有安装案例，德业热风机2018年出货4.3万套，行业销售量名列前茅。
其次，对于经营压力这方面，当前德业变频的压力主要来源于政府招标垫资，回款周期太长，因为出货量决定生产量，供应商的原材料是需要自己给别人付款的。未来，为了缓解这方面的痛点，德业会更多倾向于全款提货的方式，或者与有经营实力的合作商来加强合作。
慧聪暖通与舒适家居网：针对2019年的市场，制定了什么样的策略？
张献民：我认为，今年的整体节奏比2018年快很多。就热风机来说，去年热风机的招标时间是在7、8月份开始，而今年的批量招标提前到了4月份，包括5、6月份各个省份都会相继发标，也就是整体分为上半年和下半年两个季度来进行招标，随着此变化的展开，2019年整体的招标规模和招标数量都会比2018年多。而这也说明，招标的数量变大，使得企业的发展机会增多，生产销量亦随之上升，所以我们相信2019年的市场环境还是十分可观的。
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