恩科孙本启：先进技术 缔造洁净健康的高品质生活
慧聪暖通与舒适家居网讯恩科是一家专注新风、净化、除湿和加湿的中芬合资企业，多年来致力于发扬节能环保理念，改善人们居住环境提高生活品质的通风系统专业企业。通过引进芬兰领1先的制造技术、先进的经营理念和管理模式，融合国内的市场需求,获得了国内外客户的广泛赞誉。在2019年中国制冷展现场，慧聪暖通与舒适家居采访了恩科（苏州）通风系统有限公司总经理孙本启先生，以下是采访实录。
恩科（苏州）通风系统有限公司总经理孙本启先生
慧聪暖通与舒适家居网：请问在这次制冷展上，贵公司带来哪些新产品？
孙本启：这次我们带来两类产品，一款是纯加湿系统，这个系统主要针对于北方或采暖区域应用。另外一款是针对被动房，带有加热制冷和除湿模块的全热交换系统。
慧聪暖通与舒适家居网：可以介绍下新产品有什么优势呢？
孙本启：我们的加湿系统，不同于传统的超声波加湿和湿膜加湿，它采用我们自有的专利技术，利用空气中水分的自然蒸发原理释放的湿度，打破了传统加湿带来的白雾现象。因为传统的超声波加湿，是通过把水的颗粒打成细小状的方法。而我们是把水蒸发成分子形式送入空气中，是纯物理的加湿方式，它的加湿速度比传统设备效率提升80%；并不会产生任何白雾。值得注意的是，在水的作用下，它还可以消除室内的甲醛，而且通过水循环以后，可以持续输送洁净的空气。它以水为介质，既可以加湿，又可以去除室内的甲醛并净化空气，是非常健康环保的加湿方式。
另外一款产品采用了先进的石墨烯技术，将热交换效率有效提高至80%以上。该系统结合净化、除湿和制冷制热等功能；且由于制冷和加热模块融为一体；有效增强客户的体验感。
慧聪暖通与舒适家居网：请问新产品有解决哪些用户痛点吗？
孙本启：加湿系统特别在意区域问题。比如说在中国北方或者采暖区域，他们的冬季碰到的主要问题是干燥，干燥会带来家具变形，尤其对一些买实木家具的用户，他们的家具买到家，无论什么品牌，一年之后肯定会出现干裂变形。还有一个北方问题，到了冬季，因为夜里很干燥，他们通常要做三件事情，一：回到家开窗，让空气流通，令室内温度降下来。第二，拖地；第三，帮老人和孩子房间各放一盆水，然后才洗澡。现在，我们加湿系统不仅可以解决以上问题，还可以祛除家里的甲醛、净化空气、调节湿度；并且不需要用任何耗材，只消耗水。
慧聪暖通与舒适家居网：那么请问在2018年，开拓市场取得了怎么样的成就？
孙本启：2018年，可以说整个行业的状况并不是特别好。我们恩科的市场分为三部分，一个是国内的零售和供应市场，我们在零售市场赢得了成功。依托多年的技术储备，2018年供应市场得到爆发，我们的供应市场翻了两番，带来增值。另外，国外市场也是我们产品开拓范围，通过技术的相互性，在瑞典、挪威、芬兰、北欧，包括新西兰和法国取得了些许成就，与欧洲和一线品牌结成战略合作；与此同时，我们成立了印度分公司。目前，恩科已在亚洲的印度、越南和北欧、新西兰开拓了市场。
慧聪暖通与舒适家居网：公司成立以来，是秉承怎样的发展理念呢？
孙本启：恩科一直以技术为主。因多年来在领域上的沉淀，在去年才能做得优秀。作为一家以生产、研发、销售、服务为一体的企业，凭借技术创新和三大生产基地以及整个优化链条、生产制造的产业优势，让我们的产品在市场上有着非常强的竞争力。
慧聪暖通与舒适家居网：请问贵公司在打造自身品牌影响力上有什么样的思考？
孙本启：首先，我们属于通风中外合资企业，拥有多项专利技术。第二，去年我们跟中际集团签订战略合作。并早在2011年投入资金，掌握了离子风技术；其中，现在我们在中国市场做的低温等离子技术是唯一通过中国科学认证。当然，目前的医疗行业，我们的医院洁净杀菌等级上是最1高的，也是唯一一家除湿杀菌可以达到90%。所以，我认为品牌塑造，一个企业没有很大的技术支撑是很难实现的。一直以来，我们依据上海交大、华东理工大学教授等各个大学的研发内容，和国外先进技术，融合我们自己研发成果面向整个B端市场（B端市场是核心代理商也是我们研发的链条中间）。
慧聪暖通与舒适家居网：销售渠道就像人体的血管，能够保持一个企业的活力，贵司目前的销售布局主要在哪些区域？
孙本启：自2011年开始布局发展到2016年，我们的销售布局就已经完善了。接下来，我们重点以现在的销售布局为基础，融合拓展推行渠道，跟大的房地产商进一步了解合作。当前，我们跟许多地产公司做了联合研发项目，可根据房屋的创新，研发生产定制化产品。另外，我们的细分市场也做了很多项目，包括医疗行业的高端市场，以及特殊的环保领域。
慧聪暖通与舒适家居网：那可以分享一下优秀的工程案例吗？
孙本启：去年，我们做了亚洲最大的医院——中国陆军西南医院，而今年，我们也已与北京和睦家医院签订战略合作。接下来，我们将从制定方案设计、空气检测系统、治理系统入手，把北京和睦家医院打造成洁净的医疗环境。
慧聪暖通与舒适家居网：接下来，贵公司有哪些发展目标呢？
孙本启：在空气、除湿、加湿、制热制冷、加热、空气能量回收方面，在国内甚至是在国际上面都得到了非常多的肯定。在未来几年，我们恩科将会在行业的细分渠道继续加大投入，把我们的品牌效益继续提高；第二个我们会针对能源利用，包括客户的体验度和速度上加大投入，把我们这一块的空气洁净、含氧量、温度、湿度等等进行优化。今年年底将推出全新的系列产品，现在我们研发的工作已经完成，测试阶段也正在进行。未来的细分市场，我们仍将继续保持在国内的医疗消毒杀菌行业位列第一。未来，我们3~5年的重心，以空气为核心，技术为导向，将新风与家居温湿度等连成全供应系统。
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