对话|宁夏坤达源赵子清：今年市场会爆发 项目集中在7月份以后且政府项目多
【慧聪热泵网讯】宁夏坤达源节能环保科技有限公司，注册资金200万，主营产品：商用、家用空气能热泵产品，产品可用于办公楼、住宅、酒店、医院、工厂、学校、体育馆、游泳场等场所的采暖、制冷、烘干、热水产品，是替代燃煤锅炉的理想产品。产品品质可靠，质量过硬，服务优质，公司主要运营产品是广东同益空气能热泵产品，该公司成立于1999年，是专业从事热泵技术研发和热泵产品制造的高科技企业，是国1内最1早从事空气能热泵热水器研发生产的企业之一。是《家用和类似用途热泵热水器》、《地暖空调（器）能效等级标准》国家标准的起草副组长单位，同时也是国家科技部863计划“复合冷凝热泵热水空调及冷热源新技术研究”课题组成员单位，拥有广州市政府认定的广东同益热能研发中心，承担着省、市、区各级科技创新项目。同益热泵不仅全系列产品通过3C认证，而且获得了“全国工业产品生产许可证”、高新技术产品认证、欧盟委CE认证和国际电工组织CB认证等多项认证；北京市“煤改清洁能源”空气源热泵行业突出贡献单位、2016年度慧聪网中国空气能行业领军1品牌、中国热泵行业十大杰出品牌、山西（2017）煤改清洁能源优秀品牌、2017年度中国空气能行业十大优秀工农业烘干品牌、2016-2017年度清洁能源供暖优秀工程奖、中国制冷北极熊奖超低温机组产品创新奖、2016年度空气能热水器十大品牌等荣誉。宁夏坤达源节能环保科技有限公司营销负责人赵子清先生接受了慧聪暖通与家居网的采访，以下是采访实录：
宁夏坤达源节能环保科技有限公司营销负责人赵子清先生
慧聪暖通：赵总，您好，很高兴有机会采访到您，首先请您简单介绍一下坤达源的业务。
赵总：宁夏坤达源节能环保科技有限公司公司位于银川市,是宁夏空气源热泵供暖安装、智能烘干，自动化控制系统建设项目的服务机构。近年来我公司以发展节能增效，推广清洁能源为己任，充分发挥公司的资源整合能力，集成国内外先进节能技术，配以国际化的商业模式，为广大客户提供从节能技术改造到运行管理、售后服务的一站式节能综合解决方案，帮助企业提高生产效率并有效节能，承接区内外各类企业能源管理、枸杞智能烘干系统、中央热水、智能采暖等工程项目。我公司是广东同益空气能科技股份有限公司在宁夏的战略合作伙伴，主营该公司的烘干、采暖、热水全系列产品。
慧聪暖通：作为宁夏暖通界的代表，请赵总给我们的网友简单介绍一下今年宁夏暖通市场的大致情况，包括总体您预估的市场容量，增长情况，以及各主要品牌的市场表现如何？
赵总：宁夏作为就全国市场来说最晚启动的煤改电省份，各项政策的落实还不太到位，终端用户对空气源热泵的认知度还不是很高；加之很多二三线品牌的低价低质产品在市场进行销售，市场乱象丛生，严重影响客户对产品的舒适、节能体验。随着政府煤改电政策的不断推进，加之今年政府工作计划固原市、青铜峡市、同心县和盐池县继续推进空气源热泵替代燃煤采暖工作，今年的市场会有一个大的爆发，主要集中在大型商用采暖，乡镇行政事业单位、学校、及村部采暖改造的政府煤改电项目预计会达到5亿以上。
慧聪暖通：赵总感觉今年市场有哪些新的变化，比如说新产品方面，比如说品牌格局方面，比如说新模式方面。
赵总：今年的宁夏区域的市场变化还是比较明显的，随着整个煤改电政策的推动，市场也逐渐明朗，相应的电价及政策补贴也在不断落实，市场前景广阔，随着行业技术的进步，在-25℃低温环境下产品性能更加稳定，制热能力更加高效，消费者可以放心选用空气能采暖。随着各品牌的不断市场开拓和宣传，消费者对空气能的了解选择会更加理性，用户的选择会更趋向于大企业、大品牌的产品，未来市场将优胜劣汰，将一些低价低质产品厂家淘汰；同时希望用户在选择时不要太计较稍高一点的初装费用，选用大企业、大品牌的产品，因为这会给你产品质量的保证和放心的售后服务。
慧聪暖通：请赵总给我们简单介绍一下今年宁夏新开工的暖通项目多不多，哪几个您觉得是有代表性的。
赵总：宁夏的大部分项目都会集中在7月份以后进行，今年的政府煤改电项目会比较多。
慧聪暖通：赵总怎么看待北方地区全面铺开的煤改电和煤改气这件事，您认为这件事在全国有普遍推广的意义和条件吗？
赵总：“煤改电”“煤改气”是一件利国利民的大好事，改善了采暖用煤炭对环境造成的污染，对子孙后代负责，恢复生态环境造就碧水蓝天。但在推广中应考虑到每个地区的差异性，宜气则气宜电则电，通过多能源互补的形式来解决采暖问题。
慧聪暖通：赵总怎么看待在华东地区（江浙沪）已经日趋成熟的舒适家居系统集成模式，相对单一产品店，您觉得这个模式接下来有没有可能在全国普遍推广？如果有机会邀请您和几大舒适系统品牌厂家共建舒适家居体验馆，您会行动吗？
赵总：这种模式我个人比较认可，集成式的销售模式已经在多个行业得到了印证完全可行，同时对终端用户在选择上会有很大的帮助；同时也解决了我们产品单一无法更周到的服务客户的问题，为客户也为公司创造更多的价值；如果有这种机会，我想我会参与进去的。
慧聪暖通：面对全国广大的暖通厂家和生产商，赵总想说些什么吗？有哪些建议
赵总：做好的产品、做良心产品，按照自己公司的定位稳步发展，不恶意竞争，对客户负责，对自己负责共同维护行业的稳定发展。
慧聪暖通：面对全国广大的暖通经销工程商同行，赵总想说些什么吗？
赵总：卖好产品、卖良心货，坚守性价比最1高的原则，提升工程技术安装与服务，将每一个工程项目保质保量完成，做精品工程；保证足额配备设备、合理利润，真正让用户体验到我们所销售产品带来的安全、节能、环保、省钱省事的好处，这样整个行业才能走得更长久。
慧聪暖通：最后，赵总对慧聪网有什么寄语和建议吗？
赵总：通过和慧聪网的合作，提升了我们公司和同益品牌在宁夏区域的认知度，也找到了一些优质的客户资源，我们希望有更多的团队加入进来。也希望慧聪网能够越办越好，在暖通行业中独树一帜，也为我们这些代理商带来更多的资源共同努力让整个空气源热泵行业在宁夏地区大放光彩。
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