双十一空调大战改变2020年市场格局
慧聪暖通与舒适家居网讯 双十一销售额大的品牌公布自己准确的销量，像格力、美的、小米等品牌，销售额拿不出手的，公布自己增长率，都要在双十一露个脸，刷下存在感。但双十一最热闹莫过于格力突然的降价，消费者狂欢时，空调从业者对明年空调市场信心下降不少。
格力降价背景
如果没有危机，相信格力不会把价格拉到如此之低，格力降价空头哥认为至少董明珠心中是早有规划的，此次降价几大背景促成必须采取这一措施，第一、高瓴资本进入，格力管理层需要让经销商明白，企业还是董明珠为主的管理层说了算；第二、格力市场压力很大，一方面市场需求乏力，空调市场紧密关链房地产市场进入调整期，另一方面竞争对手低价争夺，格力库存已到了临界点，再不处理，经销商后期提货基本是空话；第三、线上销售已有压倒性优势，特别是零售用户，有业内人士预测，双十一当天，中国空调市场量线上量绝.对超过90%，格力在线上再这样被动下去，就连线下优势也会失去；第四、美的、小米、奥克斯等品牌跟格力拉开的价格差已非常大，2018年以前格力美的价格价差在5%至10%之间，2019年美的通过开盘，促销跟格力价格已拉到15%以上，跟奥克斯已以25%以上，跟小米那更是大，如此低价让格力对手份额步步提升，格力再不动作，下滑趋势会越来越大。
格力降价对格力自身影响
一场战争，都要事出有名，格力双十一大战原因“打击伪劣”，这个理由太过牵强，如果这是真实原因，京东、淘宝、苏宁都在卖“伪劣”，国家各部门放着这么多“伪劣”不查？格力此次降价对格力未来操作将产生以下影响，第一、格力通过降价收到了41亿销量，将会加快格力进军线上的信心，格力将不再只攻线下渠道；第二、格力40%以上高毛利体系将不再，消费者将会重新审视格力价格有没有虚高，正常情况下中国企业掌握核心技术，价格都会大幅下降，比如彩电现在55寸都跌破2000块，空调这么多年一直就没降过，越卖越贵；第三、格力现有代理商制将会迎来大调整，这次格力突然降价，我想大多代理商事先不知道，格力代理商现有库存能不能补差不得而知，如果格力不对代理库存补差，将让代理商损失巨大，线下代理商忠诚度将会受到打击，对未来格力吸款压力巨大；第四、格力对降价几款机器消费者进行补差，但其它降价力度不大机器要不要补差，消费者心态能不能平衡，会不会讨好一部份消费者，得罪了另一部份消费者；第五、格力降价将直接造成空调均价下降，市场总需求数量是一样的，单品均价下降，格力总营收下降也成必然。
格力降价对行业影响
格力此次降价，引发美的、奥克斯、海信、海尔几乎所有品牌跟进，直接把空调行业价格打穿，空调市场需求提前释放，此次促销对行业影响将会巨大：第一、空调进入低毛利时代，甚至负毛利时间，这对未进入资本市场，重资产工厂压力会非常大，像小米这种不靠硬件赚钱，又没有工厂企业非常有利；第二、经销商将面临进一步转型，家用空调市场经销商处境会越来越难，向服务商、工程商、中央空调商转型，势在必行；第三、此次降价引发市场提前消费，未来三个月内一定是市场疲软，为了争取出货价格战将会持续下去；第四、本次价格战各媒体宣传力度大，消费者对空调价格有深刻认识，如果未来各品牌价格不到位，消费者持币待购会非常严重，市场会形成恶性循环。
商家怎样面对未来市场
未来市场变数很大，小米用低价在1年内抢占100万台市场，这个速度可能没有一个品牌做到，大家可能没注意到，格力这次调整后的价格正是小米定位的价格，格力降价是限时，但渠道经销商备的货可以消化相当长时间，美的、海信等品牌对渠道不涨价，格力也很难涨价，商家怎样操作，空头哥认为以下几方面可参考；第一、合理库存，不要相信工厂政策，宣传一个时点政策基本可以执行一年；第二、选准工厂，2020年出局工厂一定会很多，年销几百万台工厂暂没压力，量小品牌操作灵活压力会小些，但年销50万到100万台工厂将面临空前压力，不上不下，出局可能性很大；第三、家用空调不管做什么品牌只会低毛利甚至零毛利，只有转型商用和服务商才会有机会。
2020年虽没进入旺季，淡季火.药味已让业内一片迷茫，怎样规划2020年市场，是每一个工厂和商家必须面临选择，空调是耐用品，复购低，重服务行业，再低价格消费者也不能快速更换，工厂打价格战时考虑实体商家利润，实体商家支撑空调行业售后，商家全部没法生存，工厂也会是无根之木。
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