【匠企说】益佳电器叶红明：疫情下订单逆势增长 凭三大利器
慧聪供热采暖网伴随着新冠疫情带来的全球健康和经济危机，电采暖市场停摆了2个月，供应链、物流受到影响，销售活动停止，上门服务暂停提供，没有订单、利润、资金流失衡……从而导致一批专业性不强、盈利能力差的公司被迫走上关、停、并、转的道路。因此，这场疫情更像是一场加速电采暖行业优胜劣汰赛事。
面对如此现状，什么样的企业才能够在浪潮中稳站脚步？行业人士如何看待电采暖后市前景？接下来的发展方向该如何确定？当下的市场供给和需求有什么样的特点？潜力巨大的南方供暖市场要怎样去挖掘？……近日，慧聪供热采暖网专访了中山市益佳电器有限公司的副总经理叶红明先生，共同探寻疫情对电采暖行业的影响以及益佳的发展策略。
中山市益佳电器有限公司副总经理叶红明
疫情影响较小，后市发展值得看好
2020年初，因疫情突袭，电采暖行业一季度零售市场低迷，项目市场同样乏善可陈。但进入“煤改电”招标阶段后，采暖项目市场恢复迅速，清洁取暖市场开始恢复。加上生态环境部的官方发声，可以看出电采暖市场依旧坚挺。
疫情期间订单不减反曾，是怎么做到的呢？叶红明先生表示，前些年，益佳一直以传统展销会为主，虽然今年因疫情无法参展，但凭借对客户的真诚和产品的质量过硬。积累的工程客户量，业绩逆势上涨，今年订单量比去年同期增长了30%。“其实，这次疫情的影响更多在于开发新客户上，因为客户都减少出门了。而对主要的渠道工程订单影响相对较小。”叶红明如是说。
对于全年的发展，叶红明先生充满期待。近些年，国家大力改造提升农村配电设施，现大部分已落实完成，2020年至2021年农村煤改电市场将进入全面爆发期。在南方市场方面，长江流域一带，贵州、四川、湖南、湖北、江西、江苏、安徽、浙江等这些地方的供暖需求很大，且目前市场空缺。据相关数据统计，2020年，“南方百城”具备供暖条件的潜在家庭为451-1266万户，到2025年将增至1778-3125万户。由此可以预见，电采暖市场全年需求将实现大幅提升。
机会亦是挑战，以创新和品质为利器，开拓新市场
纵使前景大好，节能仍是永恒的话题。北方农村煤改电，产品的节能效果是企业竞争的核心要素。不同于北方供暖，南方大多数建筑都未考虑到保温问题，且空气湿度较大，室内整体升温较难。因此，电采暖企业在南方开拓市场，还要发挥技术优势，在湿冷的空气环境下，实现取暖效果最大化。
“电暖器的核心技术是发热体，简单来说也就是设备的热效率，是行业发展的重要方向，当然，这也是益佳不断在探索的。”叶红明表示。据了解，益佳每年都会投入大量的精力、物力、财力，去寻求及开发更优质的发热组件、智能控制、对产品的外观等进行产品升级，并取得了很大的提升：热效率从40%、60%、80%逐步提升，再到如今的90%，辐射距离从0.5米到2米，升级到如今的8米，乃至更远。另外，凭借长期的产品积累，益佳在取暖各领域上有着丰富的储备，选择上更是有独到的见解，基于此，益佳电暖器有极高的品质，出现维修率的概率很少，得到了全球100多个品牌客户的信赖。
“为了更好地开拓南方市场，益佳通过大力研发，今年推出针对性新品——对流式/远红外辐射两用电暖器，更有效解决南方湿冷问题。使用远红外辐射模式，以穿透方式快速提高人体温度，驱走体内寒气；取暖一段时间或晚上睡眠时，采用对流式，提升整体室内温度。”叶红明先生介绍说。
（益佳对流式/远红外辐射两用电暖器）
三大核心竞争力齐出击，迎接行业旺季
经历年初的疫情，消费者显然更加注重居家环境，御寒保暖重视度再次提升；此时，正值北方煤改电旺季，下半年，电采暖市场将持续火爆。然而，巨大的市场需求，不仅考验着企业的基础设备与供货能力，消费者也同样对产品品质有所要求。
（益佳柴油取暖器）
“做好产品，服务好现有客户，提升综合实力，是益佳坚持锻造的核心竞争力。”叶红明强调，一是探寻一线的市场需求，推出特色产品，益佳在欧洲先进的技术基础上，创新研发适合中国气候、符合国人取暖习惯的设备，产品运行稳定可靠，取得了良好的市场积累和沉淀。二是保证质量的同时压低成本，为经销商带去利润，为用户带去优质好货。三是依靠实力，实力是企业起航的动力，益佳生产制造能力雄厚，月生产量可达15万台。
后记：2020年疫情常驻，对于所有行业来说都是挑战。虽然上半年企业基本都处于停摆状态，但疫情在有效控制后，市场开始逐渐复苏，需求开始慢慢增加，在此之前做好准备，定能冲出阴霾，踏入光明的发展春天。
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