【匠企说】欧亚达聂金发、罗哲：加速多渠道布局 推动项目、渠道、零售齐发展
慧聪供热采暖网前言：历经磨难，终得成果。随着疫情的稳定，壁挂炉市场也在持续回暖。据了解，2020年“煤改气”壁挂炉项目前三季度（1-9月）招标总数为271个，同比2019年前三季度招标数246个增加25个，增幅10.2%。但随着项目的不断落实，以及政策的逐渐收缩，2021年，壁挂炉需求将有一定幅度的下降，市场出现萎缩。届时，行业竞争更为激烈，产品，服务、渠道无一例外；因此，企业必须尽快布局，找到突破口，为未来市场竞争做好准备。
近日，慧聪供热采暖网与广东创意电器有限公司总经理聂金发先生和销售总监罗哲先生进行了对话，共同探讨疫情后采暖行业的机遇与挑战，并聆听欧亚达未来的企业发展规划。
广东创意电器有限公司总经理聂金发先生和销售总监罗哲先生
脚踏实地，夯实基础，迎接挑战。广东创意电器有限公司（品牌名欧亚达）是一家从零配件到壁挂炉整机一条龙生产的专业企业，拥有套管机，板换机、冷凝机、低氮机、低氮冷凝机、全预混机型、电壁挂炉、商用模块炉等取暖面积从50平米-100000平米的所有机型；燃气采暖壁挂炉年产量可达30万套，电壁挂炉年产量10万套。十八年来不断地发展与壮大，一路秉承并践行“追求卓越品质”的核心理念，致力于通过产品、技术与服务的不断创新，满足更多消费者对生活的高品质需求。产品在中国、俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等独联体国家等众多国家和地区畅销。
在访谈开始，销售总监罗哲先生代表总经理聂金发先生向我们介绍了欧亚达前三季度的营销情况。罗哲先生说到，今年复产复工虽然有所推迟，但凭借积累多年的客户量和稳固的生产产能，欧亚达前三季度的整体业绩属正增长趋势，销量翻一番；而在这其中，欧亚达项目工程中表现出色，占到了整体业绩的70%。
洞悉行业新风向，拥抱确定性赛道
近年来，随着“煤改气”、“煤改电”等一系列政策的相应出炉，消费者对采暖需求越来越高，需求的增长，也带来了消费观念的不断升级。人们对于采暖产品的环保、节能、舒适要求不断提高，这也成为未来行业发展的风口。因此，为了更好地满足节能减排需求，解决用户的使用需求，全预混壁挂炉逐渐成为我国供热采暖产业的重要突破口。
在这样的大背景下，欧亚达始终紧跟政策、市场的需求旋律，不断钻研产品科技，坚持自主创新，推出的全预混燃气壁挂炉节能效果突出，比普通壁挂炉节能30%；燃烧效率高达108%以上，超过国家标准的89%；烟气排放仅为国家排放标准的十分之一；通过自主研发风机等零配件以及设计结构，使得产品的运行噪音低于38分贝。为广大用户送去更安全、更高效节能、更清洁的壁挂炉产品。“我们明年也将推出新产品，现在已经进入开模、申请专利阶段了。”聂金发先生激动地说到。
多渠道布局，助力市场开拓
得益于煤改政策的全面爆发，采暖市场先后涌进了一批又一批壁挂炉企业。然而，发展得如火如荼的政策红利在带来机遇的同时，却也无可避免地迎来市场需求回缩等挑战。聂金发先生表示，不可否认，2021年，政府项目工程量会逐渐减少，市场需求萎缩。对此，欧亚达自成立开始，便在服务政府项目的同时，着手与房地产和燃气公司达成合作，目前，已经和众多像富力等知名房地产商以及燃气公司达成战略合作。
能赢得房地产商的信任，当然不是一件简单的事情。据聂金发先生介绍，一些公寓房面积较小，需要定制壁挂炉的尺寸，很多企业只有组装生产线，解决不了用户需求。而欧亚达有模具、钣金冲压生产线，通过现场勘查、测量，6天时间完成尺寸设计并生产出成品，一举拿下该项目。
另外，在渠道方面，欧亚达除了参加展会，宣传品牌价值，吸引全国经销代理商外，也不定期进行地推拜访。“现在，我们的代理商商正在成倍的增长。”
加大宣传力度，深化网络助销
谈及对网络营销的看法，罗哲先生表示，网络营销还是很有发展前景的，今年我们与慧聪网合作了易招通，也是属于线上招商，通过慧聪网的商家资源，实现对全国各地商家进行线上推广宣传形成合作。
同时，罗哲指出，为进一步扩张海外市场，欧亚达入驻了阿里云国际站，布局市场获快速增长。与此同时，欧亚达入驻京东C端，并由京东作为第三方售后服务保障，借助其专业技术、规范管理，更好地为消费者解决问题。欧亚达，通过结合利用众多行业网络平台的优质资源，全面深化销售网络布局，实现终端渠道建设的全面覆盖，进一步提升销售市场的核心竞争力。
目前，欧亚达的产品已覆盖到北京、天津、河北、山西、内蒙古、河南、山东、山西、陕西、甘肃、银川、青海、新疆、安徽、四川、江苏、重庆等地区。
从对聂金发先生和罗哲先生的采访中，我们可以发现，紧随国家脚步，贴合用户需求，坚持创新宣传，是企业不变的发展目标。相信未来，欧亚达会打造更多具备节能、环保、稳定、耐用的高性价比的壁挂炉产品，为欧亚达的用户送去舒适温暖的消费体验。
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