【匠企说】良研冷却塔总经理文能：营销创新+产品升级是逆境中的破局之道
慧聪暖通与舒适家居网 近年来，随着工业生产技术的发展，国内冷却塔产品的设计制造水平也得到了飞速发展，各类型的冷却塔产品可以满足国内市场的不同需求，且已经大量出口到国际市场。由于其较好的市场前景，冷却塔为许多设备制造企业所看好。
刚刚踏入2021年，冷却塔行业将会展现怎样的机遇和潜力？在这个特殊节点，慧聪空调制冷网走访了广东良研冷暖设备科技有限公司，倾听总经理文能先生在耕耘冷却塔市场上积累的丰富经验，以及2021年在冷却塔领域，良研以何优势突围。
广东良研冷暖设备科技有限公司总经理文能先生
广东良研冷暖设备科技有限公司是一家中外合作的全球制冷技术与设备提供商，于海外的新加坡，国内的深圳、东莞、香港等地设有生产机构和服务机构。公司具备近三十年冷暖工程设计建设及设备生产的丰富经验，与日本、美国等制冷界先进国家的相关业界保持技术交流，并引进了世界先进的冷却塔、水泵生产技术，专业开发制造全系列逆流式/横流式之圆形、方形、闭式、工业、低噪、高温型等常规冷却塔以及各式高端定制冷却塔型，配备生产管道式/离心式循环水泵、冰水机等设备。
在访谈的开端，文能先生总结了良研2020年的总体经营状况。文能先生介绍，良研2020年度的营收情况在与上一年同期持平的基础上，实现了一定幅度的赶超。2020全年度预计赶超上一年总营销业绩20%-30%的幅度。
良研冷却塔“万吨巨塔”座落湖南邵东国际商贸城
品质至上，精益求精
都说“产品是企业立足的根基，质量是企业长足发展的保证。”文能先生表示，把企业的发展看成是建造大楼，企业的产品质量就是大楼最重要的根基部分。根基不牢，便随时有倒塌的危险。
因此，在产品质量上，良研始终秉持“努力开拓、诚信进取”的企业精神，“以质取胜，用户优先”的经营方针，“品质至上，精益求精”的企业宗旨，高起点高标准运作，严格把控品质，反复进行质量和性能测试，使其在使用过程中能够满足更简单、更高效、更安全的需求。
密闭式冷却塔
文能先生强调，公司在发展过程中始终坚持以保证产品质量为第一生产目标，以此引进了ISO9001:2000全球质量管理体系，符合国家玻璃钢质量监督中心整塔检测要求。科学的研究、精心的设计以及严格的生产体系，是良研产品品质优良、性能卓越、经久耐用的有力保证。
不锈钢冷却塔
克服困难，迎难而上，坚持创新
“克服困难，迎难而上，坚持创新”是良研在2020年工作的主旋律。文能先生表示疫情仍然是2021年无法挣脱的关键词。任何事物都具有两面性，疫情的爆发，带来的影响是全社会、全行业的，良研受影响只是其中的一环。但是如何在疫情影响导致的生产减缓中，从自身，从产品，从行业中寻找突破点，是接下来发展的关键。
逆流圆塔
谈到如何提高市场竞争率，文能先生告诉我们：“每年良研都会努力完善产品，以更好的品质、服务，更美好的产品姿态，服务信任我们的客户。”
2020年良研创新推出的新型良研横流方形冷却塔正是良研的创新体现。横流方形冷却塔是在原有的横流塔基础上进行改造升级，让新型良研横流方形冷却塔在同样的进水量和能耗的情况下，扩大了布水面积和入风面积；更加科学的倾斜式填料，大大地增加了水汽交换面积。
开式逆流方塔
通过优化汽水比例，将使新型良研横流方塔具有更高的冷效率、更低的噪音、更低的漂水率等优秀特点，从而达到节水、节能、低噪、高效的符合新时代环保标准的目的。值得肯定的是，每一次升级都带来了革新体验，得到了用户的一致好评，良研也因此被称为冷却塔行业先行者。
“新型良研横流方形冷却塔正是在与众多用户者进行深入沟通，依据用户需求所开发出来的，它不是一个无感情的机器，而是饱含了用户鲜活的期待与需求，因此上市便受到热捧，并打造了许多经典案例。”文能先生说道。
截至目前，良研冷却塔的解决方案已经将应用足迹从全国主要城市延伸至乡镇。随着我国大力倡导节能、环保的理念，在节能降耗上更胜一筹的新型良研横流方形冷却塔产品必将迎来长足的发展。
以产品为根基，大力打造品牌影响力
品牌和品质是企业发展的命脉。产品贵在质量，品牌重在传播，再好的产品和品牌，也需要不断进行宣传和推广，曝光率的高低决定产品的成交率。同时，品牌建设也是实现企业转型升级、抢占市场先机的驱动力。
跟往年潜心专注于技术创新和产品研发不同，今年良研加大了品牌的宣传力度。与央视，百度，慧聪网等各大媒体与知名平台进行深度的宣传推广。“因为我们发现多走市场，与大企业接触，才能开拓更多的发展资源。我们选择和慧聪网合作，也是看重慧聪网在全国各地雄厚的商家资源和权威性的媒体力量，能更好地帮助我们进行品牌宣传和推广。”
圆形逆流冷却塔
而在竞争激烈的市场环境下，对于良研来说，也面临着更多的不确定性。为此，良研早已做了充足的准备：
全面提升企业整体竞争力，强化企业的科技、管理、人才等方面的意识。规范化管理，从各方面有效杜绝市场混乱的可能性，建立严格惩治窜货乱价机制，全国统一的价格体系，严格的区域独家代理机制。
镀锌铝冷却塔
以品牌塑造为手段。当今世界，品牌成为企业竞争力的综合表现。争创名牌是提升企业信心竞争力的一种重要手段。但产品质量是品牌价值的基础，没有质量就没有品牌。
以技术创新为核心，严把产品质量关。本着“良好的产品，来自科学的研究”的理念，坚持不懈地对行业进行大量技术研发投入，给用户带来更好的制冷设备和服务体验。
谈及未来，文能先生坦言，“要想在行业长久立足，根本还在于产品力。制造出更优质的冷却塔产品，共同来服务于社会，不让品质沦为一句空谈。这是企业的使命。我想这也是我们能为冷却塔行业做的一件有价值的事情。”
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