【匠企说】宁波德业销售总监张献民：传承工匠精神，打造高品质产品
【慧聪热泵网讯】 2020年，对空气源热泵行业而言，或许是一个重要的转折点。这一年，在疫情的冲击下，行业迎来巨大挑战；这一年，大面积推进的“2+26”城市“煤改电”政策迎来收官之年；这一年，无论工程市场还是家用市场，零售需求不断看涨。可以说，行业变局已然开启。
2021年，产业变革将进一步深化，站在发展的十字路口，企业应该如何做？带着疑问，慧聪热泵网对话宁波德业变频技术有限公司销售总监张献民先生，共同探讨2021年热泵行业发展新趋势。
创新作底色，企业发展才有成色
始创于2000年的德业股份坐落于长三角南翼经济中心——宁波。在董事长张和君先生“每天都要有进步”的战略思想指导下，历经近20年发展，完成了从一家小型模具企业到大型科技公司、从单一产业到多元化产业链、从传统产业到自主科技创新产业格局的历史转变。公司旗下拥有热交换器系列、电路控制系列和环境电器系列三大核心产业链，是享有较高声誉的企业。
从创业之始，德业对“品牌”的追求就从未止步，以专业、专注为思想原则，高标准、高质量为目标，公司全面贯ISO9001和6S现场管理。公司从国内外引进松下全自动插件机，雅马哈自贴片机、80吨－2800吨微电脑注塑机、大型合模机、高精度折弯机、大型数控加工中心、精密镜面电火花、高速翅片冲床、立式胀管机、阿玛达多功能数控冲床、三座标测量仪等众多业界一流的生产测试设备，同时配备两套高性能的焓差实验室和长期运行测试房，使公司产能和产品质量始终处于行业的制高点。
对于德业来说，2020年是机遇和挑战共存的一年，德业在研发、生产等部门共同努力下，在提高产品种类和质量的同时，销售部门紧抓市场需求和政策走向，积极参与国家清洁取暖煤改电的项目，同时积极开拓国际市场，2020年度在市场经济出现动荡的情况下，年产值直线上升。特别是国外逆变器市场，取得了优异的成绩，德业占据了一定的国内外市场。
在清洁取暖方面，在延续2018年、2019年老客户的基础上，德业积极发展新客户，在山东和宁夏市场表现尤为突出，同时在山西部分地区也取得了优异的成绩。
作为多年的空气能行业的老牌企业，德业非常注重产品的研发和更新换代。在产品生产方面，积极开拓新产品，其中包括大健康净化器、太阳能热水器、空气源热水器等各类取暖、除湿、烘干类产品。值得一提的是，在疫情肆虐的2020年，德业生产的大健康净化器，能够有效的除菌达到99%以上，并荣获各类奖项，得到业内外的一致好评。
时代在变，消费者在变，市场营销也需要改变
2020年面对市场环境的不确定性，不少企业都降低了营销预算。然而，在德业看来，越是在大环境不好的时候，越要有策略、有计划地进行广告和营销。网络营销是当今发展的趋势，特别是具有专业性的市场营销，更是打开国内外市场的必不可少的捷径。
德业低温挂机
过去做品牌，只要把品牌形象塑造好，把产品做好就行。但是在这个时代，酒香也怕巷子深，品牌塑造得再高端，如果没有宽阔的推广渠道，也只能孤芳自赏。”德业营销总监张献民先生如是说。
因此，德业在2020年不仅多渠道投放广告，还与慧聪暖通与舒适家居合作了“易招通”招商服务，收获实质性回报。慧聪易招通作为专业性极强的营销产品，不仅能够精准及时有效地帮助企业找生意、招业务、找客户，同时也是厂家和商家之间不可或缺的纽带。通过线上、线下的双向联动，传统媒体与新媒体的融合，形成整合营销传播矩阵，与消费者实现全方位的接触，持续加深消费者对德业品牌的印象。
德业低温柜机
创新驱动，引领行业发展进入标准化时代
空气能产业经过多年经验的积累，现在技术已经十分成熟，已是蓬勃发展的产品。空气能产品积极的适应市场潮流，不仅能够给客户带来更加舒适的感受，而且也响应政府既要金山银山，又要绿水青山的方针政策。针对目前空气能行业存在的现状，张献民先生认为，这是生产厂家参差不齐，生产出来的产品质量各异，因此，规范市场成为现在必不可少的方针。
德业热风机
2021年度为北方煤改电清洁取暖的收尾之年，张献民先生表示，这对生产厂家来说是机遇和挑战，虽然说清洁取暖接近收尾，但是清洁取暖带给老百姓的影响是非常深远的。因为德业牌产品的质量也深入人心，从一个默默无闻的生产企业，成为了一个家喻户晓的热风机生产企业。
针对这种机遇，德业将继续加强对新产品的推广，力争在热风机的基础上，让更多的产品深入人心，成为老百姓耳熟能详的家喻户晓的产品。
当然，2021年德业也会在原来生产技术的基础上，积极的加大研发力度，积极进取，保证自身质量产品，并加大生产效率，保证提供给客户质优价廉，性价比最高的产品。
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