【匠企说】华天成董事长郭建毅：化挑战为机遇，创新、质量、环保齐步走
【慧聪热泵网讯】去年突如其来的新冠疫情搅乱了人们的生活，一系列连锁反应也给各个行业带来了前所未有的挑战。在此局面下，许多企业因“扛不住风浪而倒下”，也有企业在原基础上突破自我抓住机遇。
其中，广东华天成新能源科技股份有限公司不断强化自身实力，在保证产品质量的同时，力求在同类产品中寻找创新，积极开发新的产品抢夺市场，并将产品不断做优做强，从而成功抓住机遇。
3月23日，慧聪热泵网走进广东华天成新能源科技股份有限公司，对话董事长郭建毅先生，探索华天成的近年的发展状况。
广东华天成新能源科技股份有限公司董事长郭建毅先生
广东华天成新能源科技股份有限公司（以下简称华天成）是目前全球集研发、生产、销售、服务于一体的专业化热泵产品出口大型企业之一。
据了解，华天成在美国、英国、南非等多个国家都有科研合作机构，至今已开发出家用热泵、商用热泵和中央空调等8大类、380多个品种规格的产品，并且远销国外。华天成产品样式多、质量好，能充分满足不同消费群体的各种需求，深受客户的信赖和支持。
华天成澳洲泳池热水项目
华天成副总与澳洲合伙人合影
“煤改电”项目开拓市场，渠道助力产品推广。
华天成从16年开始做“煤改电”项目。在国家没有实行“煤改电”项目之前，空气能产品在市场上的推广可谓举步维艰。郭建毅先生坦言，在华天成空气能设备推广初期，也曾遇到阻碍。“大部分人都不了解什么叫空气能，空气能是用来干什么的？热泵是用来做什么的？还有一部分人都把热泵误认为是水泵。”
面对这个问题时，华天成积极响应国家“煤改电”项目，通过五年的不断推进和改良，终于把整个空气能运用到家用和商业空间的采暖制冷领域；还有家用、商用热水领域，其中不乏酒店宾馆医院学校等场所；现如今华天成空气能还被应用于工农业烘干等领域。
目前“煤改电”项目发展基本进入后期，但这不代表市场的红利已经被瓜分完毕。郭建毅先生认为，整个行业的发展的情况还处于比较乐观的状态，“煤改电”项目只是敲开了市场的大门，这项目推行的五年时间仅占整个市场的10%左右，也就意味着还有90%是企业渠道需要去发力的地方。
华天成北京煤改电案例-部分
而华天成早已掌握市场的风向，不再需要通过“煤改电”项目去迎合市场发展。谈及渠道发展，郭建毅先生有自己的心得体会：“做渠道是费人又费钱又费事的，这些投入非常巨大，而且是持续性的输出。但是你渠道做好了，你的业绩，企业的品牌效益都会自然增长。”
目前热水行业发展几乎接近天花板，受众人群固定，销量也基本稳定，市场不会再有大起大落波动局面。采暖方面留给企业做渠道的时间也仅剩一到两年，郭建毅先生建议：“能够做渠道的，现在就要马上去做。如果一开始做不起来，再去重新做的话，也很难了，因为时机已经过了。”
华天成河南体验店
华天成河南体验店
招人才拓领域，解决产企业发展难题。
在科技飞速发展的今天，华天成又迎来了新的挑战。
经过多年的发展，空气能行业同质化问题日趋严重。就该问题，华天成快速调整发展战略，持续招揽相关行业人才，组建精英团队，并积极创新不断延伸产品线。
郭建毅先生：“同质化是一个必然现象，为了避免同质化，我们选择在擅长的领域里面做出优秀的产品，保证华天成产品质量始终排在首位。此外，我们也从其他领域里面开始深耕，比如说冷冻冷藏、中央空调领域、在养殖业、污水处理、恒温恒湿、烘干，还有新风除湿等等，我们将会不断创新去延伸我们的产品线。”
华天成全系烘干系列机组
在延伸产品线的时候还需要一大批技术性人才，为此华天成也在积极招纳行业人才。郭建毅先生表示，现在整个行业非常缺应用工程师。“如果我要做烘干的话，这个领域现在还没有比较有经验应用工程师，因为它涉及的面太广了。比如说烟草行业里面又分为上部烟、中部烟和下部烟，然后每一个地方的烟叶也有不同，针对这些情况，还需要一些懂得因地制宜的人才，我们也需要去研发这样的产品。”
河北邯郸＆唐山热水安装
河北邯郸＆唐山热水安装
相较之下，市场上原材料价格上涨的问题就显得小巫见大巫了。郭建毅先生给出解释：原材料上涨是整个行业的事情，并不是针对某个企业上涨，所以原材料价格上涨对企业的影响并不大，反而跟企业的定位有关系。只要根据企业定位调整发展战略，针对市场的需求做出适当的调节即可。
明确发展方向，高举环保大旗。
华天成的成功得益于正确而有效的发展方向，在拓宽新领域、研发新产品的同时，还要保持每年都举办营销活动的步伐，同时环保事业也不能放松。
郭建毅先生称，2021年华天成开展了多个营销会议，目的是将新产品的样机免费送到渠道商的手里，让他们去进行一些试用和展示，让用户更加了解华天成产品，同时也能吸收更多改进意见，保证创新和质量齐步走。
河北经销商渠道会议
河北经销商渠道会议
另一方面，郭建毅先生认为企业应该肩负起保护环境的社会责任，加入整个社会的环保的大事业中，全社会共同努力才有机会去改善日趋严重的雾霾天气。
为了改善雾霾天气，减少煤炭使用率，华天成一直在研发环保产品。除此之外，华天成也会深入农村去做宣传推广，在推广产品的同时还要兼顾宣传环保知识，提升老百姓的环保意识，为环保事业添砖加瓦。
华天成河北山西地推现场火爆
华天成河北山西地推现场火爆
疫情的阴霾逐渐散去，新的产业不断涌现，未来远不可及，但眼下的努力不会辜负将来，华天成有信心研发出更多的新产品，给用户带来更节能、更新颖、更省心的使用体验。郭建毅先生也表明不管市场如何发展，华天成始终将产品质量放在生产第一位。
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