【匠企说】海顿邱国利&沈贺斐：主动求变，走可持续发展之路
慧聪供热采暖网近几年，“煤改气”市场在经历市场爆发、突遭遇冷以及整体规模下滑后，曾经供不应求的红火景象如今已不存在。对于行业内许多企业来说，“后煤改气”时代如何转型发展，如何突围市场，甚至如何走出“去库存”困局，都成为了壁挂炉企业必须思考的问题。近日，慧聪供热采暖网走进深圳市海顿热能技术有限公司，与董事长邱国利先生以及营销总监沈贺斐先生进行对话，探索海顿在“后煤改气”时代逆势增长的秘密。
深圳市海顿热能技术有限公司董事长邱国利先生
深圳市海顿热能技术有限公司营销总监沈贺斐先生
这一次慧聪供热采暖网走访的是海顿新落成的东莞制造研发基地，据了解，海顿东莞制造研发基地总建筑面积达65000平方米，其中厂房占地面积达31000平方米。海顿东莞研发基地与普通的单层厂房不同，采用了多层厂房设计，这不仅使得生产流程更加有利，而且易于管理。沈贺斐先生介绍，为了方便研发与生产，车间模具由海顿自身研发，生产过程从物料入库、自动化生产、检测、包装实行全流程二维码防伪溯源管理，大大提升了生产效率，目前海顿东莞制造研发基地壁挂炉日产能达到1000台以上。
除了拥有全自动生产流水线以外，海顿还建立了行业先进的检测实验室，引进了先进的检测设备，包括全自动三组分燃气连续配气系统、燃气成分分析设备、CO和氮氧化物综合测试装置、精密燃气流量测试系统、全自动电性能检测系统以及可靠性及寿命检测设备等，为海顿产品的高品质提供有利保障。
谈及市场，沈贺斐先生表示，“煤改气”时代已进入尾声，接下来是渠道下沉的较量，如果企业没有好的方向，可能连产品体量都做不上来，所以海顿会往南方市场发展。沈贺斐先生认为，能够保证产品体量的是县镇级市场，如果企业没有核心人员或者合适的方式去协助县镇级市场推广业务，渠道就很难发展起来，目前海顿在全国各省设置了办事处来推进渠道下沉。“煤改气”市场的收缩，并没有让海顿放缓发展，相反海顿发展的脚步走得更快了一点。沈贺斐先生表示，海顿坚持煤改+渠道同步推进，所以目前发展比较稳健。对于南方市场，海顿走的是长期持续的发展道路，经过几年的坚持，海顿在南方逐渐建立起自己的市场。
随着企业的发展壮大，海顿也开始往舒适家居产品渗透，除了壁挂炉，目前海顿还推出了商用锅炉、新风系统、净水系统、厨房电器等产品。产品线的扩充，也从侧面证实了海顿研发实力的强大。沈贺斐先生介绍，在新产品制造的基础上，海顿还将创新技术应用到产品中，自主研发了WIFI控制、语音智能控制、手机APP等功能。
面对市场如何发展的难题，邱国利先生没有追求短期回报的发展方式，而是以长期眼光夯实发展，以扎实、务实的态度来稳定并扩大海顿的市场，专注做深做精。因为如果追求短期利益，代理商和中小商家存在的利益冲突很难解决问题。
关于品牌的发展，海顿董事长邱国利先生认为，只靠提高生产效率、提高产品竞争力已经不足以提升品牌竞争力，还需要打造强大的支撑能力。邱国利先生表示：“在当地市场的大商下面，有很多小商家，如何让这些小商家跟着走，那就要有强大的支持能力，这包括快速物流、安装、售后等综合支持能力，只有厂家配套了如此“保姆式”的支持能力，才能把商家培育起来。”总结起来就是，不仅要打造优质产品，更要贴近市场、服务市场，为经销商、为用户提供更加便利快捷的服务。
随着东莞制造研发基地的投入启用，海顿加大科技创新和产品研发能力，加快产品的拓展升级，加速开拓南方市场，为用户提供温暖舒适的家居环境贡献力量，为暖通与舒适家居产业向着更高更强的领域持续健康发展而努力。
走在海顿东莞制造研发基地，慧聪供热采暖网深深感受到海顿的企业活力。整个海顿东莞制造研发基地，其实不仅包括生产车间、研发实验室、产品检验室等配置，还包括了厂区员工的生活配套设施，食堂、宿舍、生活区一应俱全。慧聪供热采暖网从中也感觉到，海顿希望能为用户提供更多、更创新、更优质、更好用的产品，同时为员工提供更强有力的支持，这也为海顿更快速有效地服务市场，持续长远的发展奠定更加坚实的基础。
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