【匠企说】山东沃克总经理张书霞：三十而立启新程 创新变革聚内核
慧聪暖通与舒适家居网 2020年是特殊的一年。疫情因素、国内外局势风云变幻让很多行业受到冲击，影响比较明显。但是沃克集团却化危为机，以新产品、新技术为突破口，实现2020年销售额同比增长100%，保持了健康快速增长。
那么在疫情危机以及行业局势不明朗的双重影响下，为什么山东沃克空调集团有限公司（下称“沃克集团”）可以取得如此丰硕的成果？对此，慧聪暖通与舒适家居网对话山东沃克空调集团有限公司总经理张书霞女士，深入了解沃克集团营业额不降反增的秘诀！
山东沃克空调集团有限公司总经理张书霞女士
据了解，沃克集团专注冷暖28年。公司坐拥20多万平方米的现代化智能制造工厂，拥有经过国家评定的中央空调主机、末端、超低温热泵、烘干四大实验室。从中央空调主机到末端全系列产品，沃克拥有15大类产品系列，产品实现标准化、系列化生产，并取得了产品检测报告、能效报告、节能产品认证，工厂具备较强的中央空调全品类生产制造能力。
张书霞表示，沃克集团2020年实现了快速增长，主要得益于以下两个个方面的因素：一是在市场方面将近30年的客户积淀，沃克产品性能优异的表现保证了订单交易量的稳定；另一方面，以客户需求为导向的全系列产品优化升级推陈出新与新产品自主创新研发，以高性价比的竞争优势赢得了市场与客户的高度认可与青睐。
另外，在细分领域中沃克集团也取得了不错的成绩。张书霞表示，在河北的一个单体供暖项目，沃克投入近百台超低温空气源热泵设备，自主研发优化的超低温采暖热泵除了性能更稳定，节能性更加优异外，还标配了沃克云端系统，太阳能加系统，非常适合做能源管理，大大缩短了投资方的投资运营周期。
项目案例展示
技术为王，创新为本，精准对接消费需求
面对快速变化的市场、日渐增长的消费者需求、更多样的渠道，企业必须通过不断的产品创新和营销刺激销售额增长。在此背景下，引领产品功能和技术迭代的品牌，无疑会抢占市场先机。
张书霞指出：“创新是沃克集团的核心价值观，正是因为坚持不断的创新，才有了今天沃克集团的发展。我们始终认为创新就是创造一种资源、就是在创造客户、创造市场。而沃克集团在技术及产品方面保持创新的立足点是客户的需求。我们围绕满足客户需求，满足市场需求去发展。”
正如沃克集团对自己的定义是“空气能和中央空调系统整体解决方案供应商”一样，“价值聚合，连接共生，同质化竞争，差异化共存”。行业环境瞬息万变，唯一不变的就是发展变化。张书霞表示：“拥抱变化，连接共生，现在没有竞争对手这个说法，同行既是我们的朋友也是我们的客户。沃克集团的全产品线产业链为我们连接客户提供了可实现性，为客户的整体解决方案提供了可实现性。”
高瞻远瞩，多维度布局市场
2021年中央空调市场仍然会保持高速的增长。从宏观的角度讲，中国经济内循环战略对内需的持续拉动，新基建，民生配套及后疫情时代卫生医疗机构的爆发式发展会全面刺激中央空调市场，尤其是北方的分布式清洁能源采暖，农村户式冷暖及医疗场所洁净空调等细分领域会出现有目共睹的增长。
谈及碳中和，碳达峰等政策对行业的影响，张书霞表示，无论是国家战略层面提出的碳中和、碳达峰还是山东省内提出的新旧动能转换战略，都给清洁能源行业提供了一个前所未有的发展机遇，也给行业提出了更高的要求。产品必需更节能、更环保、更低碳、更高效，服务更及时，企业应对市场变化反应更快。
沃克集团部分经典案例展示
2021年中国进入后疫情时代，市场反馈的结果让沃克集团感到欣喜。据张书霞透露，通过一季度的集团营销会议分析，沃克对于实现集团经营预期，达成集团全年目标十分自信。2021年沃克集团将始终坚持品牌立身，继续深耕市场。深耕细分领域，以沃克品牌高性价比的产品，技术，服务优势赢得市场，为客户提供超值服务。
30年磨一剑，在慧聪暖通与舒适家居网看来，全体沃克人已经做好了充分准备。拥抱大时代，拥抱大趋势，沃克集团正迎风起航。
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