【匠企说】诺科副总经理王广杰：紧跟市场动向，深研燃气行业
慧聪供热采暖网受疫情影响，自2020年下半年起，铝、铸铁、钢等原材料价格持续走高，其中铜价与去年相比上涨了近30%，给我国制造型企业带来巨大压力。
面对疫情带来的连锁反应，企业该怎么做？后续企业如何回血？带着疑问，慧聪供热采暖网对话广东诺科冷暖设备有限公司副总经理王广杰先生，深入探讨诺科的有效经营方式。
广东诺科冷暖设备有限公司副总经理王广杰
积累企业资质·升级技术服务
壁挂炉是舒适家居生活的良伴，既能满足家庭多居室的采暖需求，也能提供大流量且恒温的生活热水，一直深受老百姓的喜爱。
作为中国壁挂炉大型生产商之一，诺科专注研发燃气壁挂炉20余年。据了解，在设备生产方面，诺科拥有数控式全自动检测仪器；自动化的生产流水线；数字化全自动跟踪、判断、记录的产品测试检验设备；根据国际标准还配置了先进的技术研究实验中心，用于设计和测试新型壁挂炉。
在技术方面，诺科引进国际先进生产技术，并配合中国市场和用户需求加以改良；此外，诺科通过与俄罗斯、德国等多国工程师建立紧密合作关系，不断提高产品的质量和产品的科技含量。
在服务方面，诺科售后服务点遍布全国，百名专业技术人员全天候待命，随时为用户解决难题；同时上线ROC手机App，用户可通过手机App实现诺科壁挂炉远程遥控。
及时调整战略·紧跟市场动向
2020年疫情爆发，许多行业都遭受了巨大冲击，工厂停工、实体店倒闭成了常态，但也有产业借此机会转变发展战略，找寻新的发展方向。
诺科也经历了一段动荡时期。王广杰先生表示：“湖北，新疆，北京，石家庄，这几个区域在当时新冠疫情的情况下对公司零售渠道开发造成了一定影响，导致一些工程项目的推迟。”
为了缓解疫情带来的冲击，诺科进行了系列战略调整。针对受影响的区域，诺科对当地对零售代理商进行活动支持，对于工程项目推迟2个月交房，诺科及时备好库存以对接开发商，做好冬季设备的交付。经过一系列调整过后，诺科2020年整体销售量与2019年基本持平，极大程度减少疫情冲击。
时至今日，由于原材料价格上涨，诺科再次面临销售难题。据王广杰先生介绍，疫情以来，有色金属等原材料价格持续上涨，导致诺科生产单台整机壁挂炉成本有一定程度的增加，而面对成本剧增，诺科不得不采取减少接单量的方式来应对本次市场的波动。
王广杰先生认为，就目前市场而言，原材料上涨势必导致生产厂家不再大批量存货，市场上可能会出现缺货现象，从而导致整机出厂价上调，建议代理商做好市场销售布局调整。
布局南方市场·普及高效机型
随着北方集中供暖技术越来越成熟，南方供暖呼声也越来越高。 但南方目前条件还不适用集中供暖，于是壁挂炉成为南方分户采暖的理想选择。
二十多年来，诺科一直在燃气行业里不断的深研，力图将燃烧技术做到极致，旗下双变频全预混冷凝壁挂炉属中国市场首创双变频技术，省气又省电，赢得用户高度赞誉。
王广杰先生透露，目前诺科正在加大南方区域的工程项目开发力度，布局“后煤改气”零售市场置换，渠道下沉到镇级市场；同时还在计划加快开发网上销售机器与线下机器的差异化，开发更多的区域线下安装服务网点并培训到位。
王广杰先生：“下一步诺科会继续普及全预混冷凝壁挂炉，普通机器逐一停产。争取在2025年达到零售机全预混占90％，工程配套全预混占50％。”
整体而言，诺科的销售量能够保持增长，得益于雄厚的企业资本，更在于诺科对于市场敏锐把控。目前诺科积极响应国家绿色发展倡议，全力推广全预混冷凝壁挂炉，助力我国环保事业。
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