【匠企说】志高空气能刘桓：新形势下积极求变，创新为终端赋能
【慧聪热泵网讯】 2021年是“碳中和元年”。碳达峰、碳中和“30-60目标”已被纳入我国“十四五”规划建议中，“双碳”目标下的中国能源转型已是大势所趋，加快终端电气化应用是必然结果。
在热泵行业，要想实现全面的电气化，供暖设备的脱碳是必不可少的环节，作为清洁能源的热泵技术，无疑是加快取暖领域电气化的活力剂，那热泵行业目前的市场行情如何？未来又有怎样的发展态势？带着疑问，慧聪热泵网对话志高空气能国内营销总监刘桓先生，深入探讨热泵行业的市场趋势以及志高空气能面对新形势的市场布局。
志高空气能国内营销总监刘桓先生
广东高而美制冷设备有限公司总部位于工业重镇佛山市南海区里水镇志高工业园区，前身为广东志高空调有限公司制冷设备事业部，是一家专业从事空气能热泵热水、热泵采暖、热泵烘干机组等新能源、节能环保应用设备和产品的研发、制造、销售和服务为一体的国家高新技术企业。
随着“煤改电”红利政策的退场，热泵产业也将面临着重新洗牌，这也意味着没有形成完整体系的企业会随着激烈竞争慢慢淡出市场，市场在一定程度上得到规范，产能也由过剩恢复到正常水平，宏观上形成拼技术、拼产品、拼服务的良性竞争格局，消费者也必定会对品牌企业实力提出更高要求。
对于2021年的热泵产业发展走势，刘桓认为，从国家大环境的发展来看，整个热泵产业依然会朝着向好的方向发展，不管是传统的热水、采暖还是烘干，都有着不错的发展潜力，值得热泵人进行深度耕耘，在更多细分领域找到合适的发展机会。
抓住机遇，积极求变
2021年以来，受上游原材料价格持续上涨影响，大多数制造企业迫于成本压力价格上调，依旧面临原材料紧缺的压力。
刘桓先生表示，此次原材料涨价对于行业来说有利有弊，热泵产业长期处于低价竞争局面，同质化现象和创新不足制约了行业的进步，只有走出价格战的沼泽地，行业才能获得更好的发展空间。
对志高空气能来说，在这样一个成本压力下，在产品技术方面，可以利用技术优势在原材料方面做一些调整，利用技术优势寻觅市场机遇。对于制造业企业而言，高质量的产品是企业取得竞争优势的必要保证，也是产业转型升级的有力推手。
值得一提的是，价格上涨也会在一定程度上催生行业加快对相关技术的改进、对生产工艺的优化，让能够承受住涨价压力的企业得到更多发展机会。志高空气能也将紧抓机遇，以质量为本，在产品质量和市场环境中提前做好预防和控制。
深耕渠道，打造全渠道运营
在这个渠道为王的时代，企业想要获得长足的发展，深耕渠道显得至关重要，尤其是对于市场竞争进入白热化阶段的热泵产业而言，更是如此。
2021年，志高空气能在现有网点的基础上，不断开拓空白市场，持续提升渠道覆盖率。与此同时，不断加大对经销商的扶持力度，尤其是对那些有想法、有实力的经销商，让他们能够更好地发挥自己的能力与实力。“志高空气能这两年的核心策略就是扶持大商，让大商做得更大，以此带动更多的经销商做大做强。”刘桓如是说
另外，在维护原有渠道的同时，志高空气能也在积极拓展线上平台以及工程渠道等新兴渠道，从传统的单一渠道走向全渠道运营。
创新产品与服务，为终端赋能
在市场发展竞争激烈的情况下，产品创新与服务能力显得尤为重要。因此，志高空气能在营销、渠道、产品以及管理等多方面的创新与优化调整，不断根据消费者需求推出新产品，同时积极整合优势资源，对经销商进行更为细致的培训、赋能。
在产品方面，志高空气能拥有12大产品系列，近400余款专业化产品，远销国内外。公司实施科技创新人才领先战略，引进了大批具有专业和中高级职称的技术与管理人才，组建了由两名博士，两名硕士研究生核心的科技创新团队。
其中，无水地暖作为志高空气能的主打产品之一，具有安全，环保，节能，自动化，适用范围广等优势。无水氟循环地暖是将地板作为换热器直接传热给地板，换热期间无热量损失，效率是目前所有采暖方式中最高的。不用安装水泵额外耗电驱动工作介质，仅为主机制热的能耗，使用成本低，运行费用仅为空气能热泵水地暖的48％，电纤维电热采暖的25％和普通空调制热费用的40％，天燃气的15％。
无废气等任何污染，耗能极低，绿色环保型产品，符合目前我国能源、环保的政策要求。受阴雨天等气候影响，在环境温度为-25℃～43℃下均能正常工作，可广泛应用于家庭、宾馆、酒店、学校、医院、集体宿舍、住宅小区、桑拿等供暖。目前该产品已打造了大量的实际案例，得到了用户的广泛认可。
部分案例展示
除了坚持高质量产品的输出，一直以来志高空气能也把服务当做企业工作的重中之重。志高空气能不仅有着全面、完整的服务团队，保障销售的各个阶段都能够全方位覆盖，更是提供售前，售中，售后等三大市场支持。以此驱动全国各地的服务团队更好地为用户提供贴心的服务。
谈及2021年市场发展趋势，刘桓表示2021年，热泵产业市场依然充满太多的不确定性。随着行业的快速发展，由于一些细分产品领域标准缺失，相关行业乱象层出不穷。诸如低价竞争、工程机回流、回款周期长、维护成本高、安装压力大等都成为了横亘在热泵企业面前的难题，相关产品标准也亟待完善。
红利的风口下，每个企业都想乘风而起，再度揽获发展的先机，但这并不意味着每一个乘风而起的企业都能够持续下去，自身核心竞争力是否足够强劲，也决定着在这场配套政策掀起的狂潮中，企业能够飞的多高多远的关键。因此，确保品质，优化服务，控制成本，合理利润才是企业可持续发展之道，也是行业高质量发展的基础。
可以预见的是，“碳中和”的发展目标将给整个热泵行业乃至暖通空调、家电行业带来巨大机遇。而在这一大的历史机遇下，热泵产业应当激流勇进，主动面对一系列复杂的挑战，涅槃重生，走向辉煌。
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