【匠企说】艾克森总经理杨威：严守质量关卡，打造国货之光
与其把水泵当作配角，不如说它就像系统的心脏。---艾克森总经理杨威先生
水是生命之源，老百姓的日常生活离不开水，用水时离不开水泵的辅助，这也从侧面证明了水泵行业广阔的蓝海市场。
天高任鸟飞，海阔任鱼跃。水泵市场之大，企业该如何布局发展蓝图？又会面临怎样的挑战？带着疑问，慧聪暖通与舒适家居网对话天津艾克森水泵有限公司总经理杨威先生，探索艾克森的生存之道。
天津艾克森水泵有限公司总经理杨威（左二）
天津艾克森水泵有限公司（以下简称 艾克森）是一家专门从事机械泵设计、研发、制造和销售的高科技企业。艾克森基于欧洲技术工艺要求和质量标准，并结合国内成熟的配套供应链资源，创新开发出拥有中国自主品牌的高端家用循环增压泵产品，为国内外客户提供长寿命、低能耗、超静音的水泵。
巧破成本难题，喜迎业绩回春
受疫情影响，国内经济萧条，不少企业业绩下滑；接连出现铝、铸铁、钢等金属原材料价格上涨问题，导致去年市场持续低迷。
面对疫情，艾克森用强大的企业实力抵御压力，突破难关。但是在“原材料价格上涨”的困难来临时，杨威先生却有些无奈，“原材料价格上涨不是针对某一个企业，而是整个行业市场的难题。作为厂家，我们无力去控制市场，最好的办法就是淡化材料成本问题。”
在这场“成本之战”中，艾克森选择通过攻克技术难关以提高产能，在设计上精益求精，力求在保证质量的基础上降低成本对企业的影响。
对此，杨威先生总结出一套心得：第一，接受材料的价格上涨的事实，保持头脑清醒；第二，做好充分的应对措施，比如提前备好库存；第三，厂家要主动跟采购商沟通，达成互帮互助的共识，最大程度降低这个成本影响。
得益于国家对疫情的有效管控，经济逐渐回温。“今年第一季度相对于艾克森来说应该是一个回春的季节。”杨威先生说道，相较去年低落的市场表现，今年开春水泵市场活性逐渐恢复。基于往年的交易信任，很多客户愿意继续与艾克森合作，也有很多新的客户加入进来，订单量大增。为响应市场需求，艾克森在原有基础上扩充生产线，进一步提升产能，造就了艾克森2021年第一季的红利。
坚守品质优势，缓解同质问题
质量是一个企业的生命，艾克森的优势就是坚守质量优先。“我的角度来讲艾克森的话，我们严守质量关，关键还有一点就是我们用料要保证是真实的。”杨威先生表示，艾克森产品一直沿用国际品牌质量标准去管理和发展，经过多年的用心经营，以优良的品质赢得客户的认同，成为客户心中的性价比优选。
经过多年发展，水泵行业技术趋于成熟，新品研发难度大，导致市场上同质化问题日益严重。杨威先生称，同质化问题一旦形成，就会导致同类产品的价格竞争。不少生产商互相压价，在压价过程中就会出现部分商家降低产品生产成本的情况，这样的产品价格虽低，但品质却堪忧。艾克森不认同这种做法，绝对杜绝参与任何形式的恶性价格竞争。
面对产品同质化问题，杨威先生认为，同质化问题不可避免，产品的外观、颜色大同小异，但核心技术和品质无法比拟，艾克森就是从技术层面与其他同类产品区分开来。“艾克森强调产品的独特性，无论是在选材和用料上，一直保持精益求精的风格，自然而然就摆脱了同质化问题。”产品同质化问题普遍存在，无法忽略、难以克服，但坚守企业发展初心，就能获得市场认同。
友商联合协作，蓄力渠道发展
企业技术实力固然重要，渠道发展同样不容小觑。杨威先生表明，企业更多的精力应该放在生产和产品的研发上面，渠道开发的工作交由慧聪这样的专业公司来做才是明智之举。“就实体企业来说，其实渠道是为王道，选择慧聪易招通就是为了获得更多客户资源。”借助慧聪强大的数据库以及专业团队，艾克森与客户建立了信息双向传达的紧密关系，进一步明确产品需求，以达到互利共赢。
除此之外，明确发展目标也是企业的成功秘笈。杨威先生表示，艾克森立志成为水泵界贵族。为了向目标靠拢，艾克森组建专业研发团队，就国家生产电机标准为基础进行改良，目标是让艾克森水泵使用效率更高、质量更好、寿命更长，成为真正意义上的国货之光。
对于企业而言，竞争战略一定是把机会落实到企业运营的方方面面，在慧聪暖通与舒适家居网看来，艾克森的经营之道重在随机应变，唯一不变的是坚守质量关卡的决心。
