【匠企说】基诺德李振明：在“十四五”开局之年书写中国电采暖行业发展的新篇章
2021年是“十四五”规划的开局之年，“做好碳达峰、碳中和工作”被列为今年政府工作的重点任务之一。政府相关部门据此提出“大力发展可再生能源、加快能源转型发展”的要求。
与此同时，我国城乡居民对美好家居生活日益增长的需求，对我国舒适家居系统集成行业也提出新要求。中国“碳达峰”与“碳中和”目标的落实、中国城乡居民“提高其美好家居生活愿望”的实现，对国内外暖通企业而言，既是挑战也是机遇。
佛山市顺德区基诺德电器制造有限公司营销总监李振明先生
在新形势下，企业产品以及渠道发展要如何调整才能把握机遇？对此，慧聪供热采暖网采访了佛山市顺德区基诺德电器制造有限公司营销总监李振明先生，共同探讨新形势之下，企业如何领跑市场。
慧聪供热采暖网采访现场
良性竞争是企业发展的福音
作为一家集高新技术企业、老牌出口企业、煤改电中标企业三位一体的专业制造商，基诺德正以强大的品牌优势和市场服务优势，助力电采暖行业更上一层楼。
随着电采暖市场正在不断地扩大，市场竞争也会变得越来越激烈。基诺德作为国家高新企业和老牌的出口企业，同时也是13省北方清洁取暖中标的企业，一直在积极地采取行动，包括成立了企业的创新中心，高薪招聘了二十多位技术型人才，通过最佳的产品来满足市场寓意不断的要求和发展。
关于良性竞争，李振明先生表示，基诺德认为有竞争才会有进步，基诺德从来不畏惧竞争，反而是非常欢迎这种竞争。基诺德更会积极地参与各种竞争，正因为有竞争才会淘汰一些门槛比较低、没有科技含量、同时也在捣乱市场的一些小品牌。因为基诺德奉行的是一种长期思维，始终认为企业要做就做百年的老店，所以基诺德在产品的研发，产品的营销，品牌的创立等多方面，都是走长期主义路线。
持续创新产品与服务，为终端赋能
在产品的研发上，基诺德电采暖产品覆盖5KW-48KW电壁挂炉到50KW-300KW商用电锅炉；从单采暖到暖浴两用；从渠道商用到煤改工程；已经形成全系列覆盖并获得3C认证。
为了应对国内供暖市场的快速变化，满足人们对品质生活的追求，基诺德在几年前就已经开始就远程云端控制方面进行研发投入，并在2020年率先推出了BL系列大功率电锅炉。此款产品适用范围非常广泛，可以满足不同群体需求。从新产品初步投入市场后的多地实际应用案例来看，用户反馈情况良好。
李振明先生特别指出，在研发方面，基诺德特别重视技术储备。基诺德一直秉承“生产一代，研发一代，储备一代”的理念，截至目前，基诺德拥有水电分离加热技术、电热、电控等20多项技术。基诺德还配备了新品研发室、实验室、装配车间等制造体系，致力为终端赋能，为产品赋能，为品质赋能。
此外，售后服务作为产品销售中不可或缺的一环，也占据着重要地位。李振明先生表示，“基诺德的售后流程从电话接听到处理问题每一个步骤都有明确的规范要求，我们的售后工程师都要经过多次专业培训才能上岗，我们力求基诺德的售后服务是最快、最优、最好的。”因此，基诺德在售后服务建设上，除了有专门的售后部门，还有专门的品质部门来管控，争取从源头上解决问题，尽可能减少问题的发生。
创新营销模式，线上线下双轮驱动
一直以来，行业内的品牌建设是每个企业家关注的重点，尤其近年来随着行业产品品质日益提升，中高端产品如雨后春笋般不断涌现，不少企业家都意识到，除了有优质的产品外，还需要一个响亮的品牌。
在李振明先生眼中看来，越是在机遇面前，就越要有策略、有计划地进行广告和营销。基诺德在2020年不仅投放了高铁、央视等品牌和媒体资源，还在抖音、今日头条、百度等新媒体平台上进行品牌宣传和营销推广，并且基诺德还被慧聪网等业内媒体评选为中国十大电壁挂炉领军品牌，这也是外界对基诺德品牌的认可。
通过线上、线下的双向联动，传统媒体与新媒体的融合，形成整合营销传播矩阵，与消费者实现全方位的接触，持续加深消费者对基诺德品牌的印象。接下来基诺德将会在品牌运营以及推广方面投入更多的资源，持续塑造品牌影响力，带动企业高质量发展。
深耕渠道，从单一渠道走向全渠道运营
在这个渠道为王的时代，企业想要获得长足的发展，深耕渠道便显得至关重要，尤其是对于市场竞争进入白热化阶段的电采暖行业而言，更是如此。
李振明先生透露，2021年基诺德在现有网点的基础上，不断开拓空白市场，持续提升渠道覆盖率。与此同时，不断加大对经销商的扶持力度，尤其是对那些有想法、有实力的经销商，让他们能够更好地发挥自己的能力与实力。
通过各个版块去布局，不管是渠道，工程还是OEM多管齐下，实行多条腿走路的战略，让基诺德处于稳定、健康、可持续发展的状态中，相信在“零售+工程+电商+煤改气+海外”的全方位多元化的销售网络下，基诺德会发展得越来越好。
李振明先生强调，“基诺德经过近3~5年的品牌打造，目前在整个行业内已经具备了再次起飞的条件，我们把自己定位为是中国电采暖行业的“富士康”，围绕这个目标采取了多方面的准备跟努力，包括现在海外的很多顶级的客户，国内的一些著名的客户品牌都是我们的合作伙伴。同时这些顶级客户和大品牌也是我们的最佳的老师，正是因为和他们的合作促使基诺德今后不断地前进，所以我相信朝着这条正确的道路前进的话，基诺德一定会越来越好。”
在采访中，李振明先生对基诺德的未来充满了信心。他表示，“基诺德会坚定不移地走高质量发展的道路，努力打造优质产品，精心做好品牌建设，在“十四五”开局之年书写中国电采暖行业发展的新篇章。”
