【匠企说】壹套张路平：转换思维应对行业痛点，坚持精工出细活
自去年底至今，不少原材料都出现了一定程度的涨价，铜涨、铝合金涨、不锈钢涨、塑料涨、纸皮也在涨，成本的上涨引发了相关行业的“涨价潮”，而身为主机企业上游的配件制造企业，无疑是涨价压力最开始的承担者。
在此背景下，作为暖通行业的配件制造企业，在面对涨价压力时应如何去调整应对及之后又有什么样的发展规划，带着疑问，慧聪热泵网走进广州市壹套节能设备有限责任公司（下称“壹套”），与总经理张路平深入交谈，进一步了解如今配件企业的发展状况及壹套的发展蓝图。
广州市壹套节能设备有限责任公司总经理张路平先生
严把质量管控，注重每一道工艺细节
打铁还需自身硬，暖通配件产品林林总总，暖通配件商之间竞争日趋激烈，要想成功突围，产品质量就是企业实实在在的形象名片，在产品出现普遍同质化现象时，提高产品质量，找准企业定位，保证相对性价比优势，无疑也是保障企业占有稳定的市场份额、做到持续经营的重要手段。
壹套作为一家定位中高端市场的暖通配件制造企业，一直坚持品质优先的生产原则，多年来专注于换热器生产领域，目前成熟推向市场的系列产品主要有三个，分别是钛管换热器、壳管式高效换热器（以下简称“高效罐”）和套管换热器，并且长期与国内外行业品牌建立了良性合作关系，相信实力主机品牌对选择配件企业进行合作前必定经过了严苛的考量，对于合作企业的产品品质也一定有着高标准。
据了解，壹套对于生产工艺有着严苛的标准要求，分外注重生产细节的把控。壹套所有焊接工序都硬性规定必须严格按照工艺文件，保证做到无虚焊、无气孔、无烧穿等工艺效果，由于产品焊接的气密性直接影响到产品的使用功能，焊口的耐压强度影响到产品的使用安全性，所以壹套选择在焊接过程中加入氮气以保护氟系统，避免金属焊接在高温下和氧气起氧化反应。此外，壹套在生产钛管换热器时为了确保整个钛管换热器氟路系统洁净度，对钛管子在运输、存储、生产加工后钛管内的清洁度干净增加了一道对管内用高压气加海绵球清洁工序，打海绵工序也要保证最后吹出的海绵呈白色，且干净后还要多次进行正反吹气，确保管内没有残留的海绵屑和其他杂质。
壹套总经理张路平肯定地告诉慧聪热泵网：“我们壹套始终以高质量的产品和到位的服务去满足客户要求，甚至很多时候还会超过客户的期望值。”
就换热器配件制造企业而言，不管是原材料还是加工工艺都无可厚非存在着很多共同点，因此企业之间很难形成壁垒，只能通过加工细节的管控来形成差异，就算是同一块原材料，不同的生产厂家因为生产工艺和细节管控的差别，最终产品的能效、安全性、使用寿命等方面也会不同，而在慧聪热泵网看来，壹套也正是凭借着自己高标准的质量管控体系才能与不少暖通头部主机企业达成了长期的良性合作。
把握市场方向，满足客户差异化需求
众所周知，换热器配件的标准化程度并不高，这一特质也使得壹套在创立初期就形成了以客户为导向的生产动力，根据客户需求去生产产品。与此同时，换热器的市场行情相对透明，消费者大多可以估算到企业的生产成本以及利润空间，最终使得换热器配件企业溢价现象相对得到一定程度的监督与规范。
张路平先生表示：当遇到原材料成本上涨时，壹套很多时候是通过内部消耗来减缓成本压力，按照客户要求及需求量来相应调整产品价格，从而建立与合作伙伴互利共赢的利益共同体。
市场瞬息万变，每家企业在发展过程中必然会面临无数挑战，因此准确把握市场方向，做到与时俱进显得尤为重要。空气源热泵作为一种可再生能源形式，现今被广泛运用于各个行业领域，就拿热泵行业来说，据相关数据统计，虽然2020年空气源热泵全年以微幅下滑收官，但出口额同比上升43.4%，且随着“双碳”（碳达峰、碳中和）目标带来的新机遇，空气热能未来可期。
鉴于此，壹套接下来的产品研发也将围绕空气能行业做横向开发，会通过科学的评估工厂技术储备、销售渠道潜力和终端市场需求来制定自己合适的跨界范围，有效产出其他行类的高品质换热器，此外，壹套还会对原有产品进行升级换代，从而满足更多客户的定制化需求。
壹套公司从2020年开始针对热泵机组单系统越做越大，温度需求越来越低温。研发了大匹数，单系统，满足超低温冷暖型机组的高效罐换热器。目前市场主推型号：12匹、15匹、18匹、20匹、25匹和30匹冷暖型单系统高效罐。
张路平先生告诉慧聪热泵网：“虽然我们会通过产品数据为客户提供可参考的选型方案，但是配件制造企业也存在着不能及时收到市场前端反馈信息的痛点，只能通过客户的年度规划来对市场进行评估，因此我们选择专注于自己的产品，尽自己最大努力让壹套一年比一年好。”
客户的私人订制也在倒逼壹套不断的进行创新升级，壹套选择通过增加更完善的设备去提高生产效率，在原材料成本上涨时通过调整和平衡工序来有效压缩生产成本，最后依旧保持用高技术含量和高质量的产品来满足不同客户的个性化需求，同时又因相对性价比优势稳定了自身的市场份额，在细分领域做到十分专注，创造了自己的产品优势，据悉，壹套已经超额完成2021年前三季度的既定目标。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对原料涨价、疫情反复的重压以及激烈的市场竞争环境，“壹套”仍交出了一份令业内赞许的成绩。在行业优胜劣汰、大浪淘沙的转型时期，相信“壹套”能进一步推进自身产品、服务与技术的全新升级，凭借自身的企业实力和优势，朝着目标不断迈进。
