【匠企说】优尔总经理张华：内销坚持走高品质，外贸努力开新窗口
众所周知，一台空调的质量是否达到合格甚至优良的标准跟很多因素有关，而最直观的检测便是保温效果如何，谈及保温，必定绕不开的基础配件就是保温材料。
现如今，保温材料的品种不断增多，可选范围也不断增大，材料品种的多样化导致了性能指标的多样化。那空调系统应如何合理选用保温材料？带着这个疑问，慧聪暖通与舒适家居网向佛山优尔保温材料有限公司（以下简称“优尔”）的总经理张华先生，递出了专访邀约。
“其实保温材料最怕的就是脱胶、着火、外观损坏，这些都取决于产品的原材料供应和生产工艺。我们的复合橡塑棉是主要针对空调主机厂家的制冷机、螺杆机和要求恒温的机械的一款产品，它不仅表皮光滑美观，而且所具备的耐紫外线、抗老化性是发泡配方经过特殊处理后的结果，这也是我们的最大卖点。”
据张华先生介绍，优尔于2013年成立，是一家专业的空调保温隔热材料、汽车消音降噪材料的生产厂家，厂区位于珠三角的核心地段，处在广州市白云区和佛山市南海区的正交界处，毗邻广州环城高速公路，佛山一环，华南快速干线，交通十分便利。
优尔专注于保温隔热棉、消音降噪减震材料的生产和加工，主要产品包括橡塑保温板、橡塑管、复铝箔橡塑板和管材、PEF聚乙烯保温板、覆铝箔PEF保温板和管材、不干胶保温棉、消音棉和玻璃棉等，同时代理国际知名品牌福乐斯绝热橡塑板和管材，包含B1级、零级及工业用深冷保温隔热棉。
优尔除了专业为大中型空调设备厂家、建筑隔热工程、汽车制造及改装等行业提供橡塑保温板、橡塑管、覆铝箔橡塑板和管材等节能环保产品，还长期与华为、美国江森自控、格力及美的等大型企业建立了长期稳固的合作关系。
“其实跟大企业合作也是有一些信誉上的保障，特别是外企，像江森自控这些企业的信用很好，付钱这些流程走得也比较快，不会一直拖着，耗着，而且后续我们的口碑和产品实力在宣传上也会降低一些难度。”
据悉，优尔空调保温隔热系列产品的原料主要是国际知名品牌福乐斯供应，原材料的稳定保障了产品质量的稳定性。优尔的产品在质量上保证安全的同时外观也与时俱进，因此优尔的产品外观相对同类别产品而言更加光滑美观。此外，优尔还通过高端个性化定制来满足不同客户多层次的需求，也促进了优尔现有产品的升级改良。
当慧聪暖通与舒适家居网问及张华先生如何做到在原材料上涨的压力面前还保持优良的产品质量时，张华先生自谦的回道：“其实我们的原材料上涨压力主要是来自于胶水和纸，对于上游供应商而言，大家都会想着要向下游厂家分担压力，但今年下游厂家的金属涨价潮更猛，这时候我们就只能是再次降低利润空间来反馈老客户了。”
据了解，优尔今年上半年的产品销量并没有因为涨价而受到影响，反而因为这次的涨价潮与客户之间的业务关系维护的愈加密切。
拿破仑有句名言：“不想当将军的士兵不是一个好士兵”，对于一个企业的决策者而言，如何让自家企业在市场上扩大知名度和品牌覆盖面一直是亘古不变的目标。就在今年，在张华先生的领导下，优尔迎来了新的事业蓝图。
“其实我们去年就已经在着手准备发展外贸的相关事宜，包括外贸专项团队的组建、针对国外市场的宣传平台的广告投放以及专门定制化的系列产品等，虽然现在外贸板块刚刚起步，但我们坚信世界那么大，很难说不能做一点成绩出来！”
都说金秋十月硕果飘香，慧聪暖通与舒适家居网在此也祝愿优尔在接下来的第四季度继续硕果累累，一起携手更多的合作伙伴展望美好未来，实现美丽愿景。
