采访实录 | 托马仕王健宏：新风系统赛道战斗拉响，跑赢时代困局方能高飞
健康呼吸到底有多重要？
人体每天必须呼吸20000次以上，与环境交换至少10000升气体。如果空气质量不佳，极易感染急性支气管炎、慢性支气管炎等呼吸道疾病，其影响甚至伴随终生。
然而在我们居住的城市环境，每天都释放汽车尾气、工业排放、建筑扬尘、垃圾焚烧等多种空气污染，空气质量难以改变。加上突发的新冠肺炎疫情，人类呼吸问题已然危及生命，解决呼吸问题迫在眉睫。
在新冠疫情的笼罩下，老百姓对健康呼吸的重视程度急剧加大，新风系统逐步“出圈”。如今疫情防控已经进入常态化，新风企业又该如何走出光环走上新的征途呢？
为此，慧聪新风网采访了浙江托马仕智能科技有限公司总经理王健宏先生，分析新风企业的进阶之路！
浙江托马仕智能科技有限公司总经理王健宏
----------以下为采访实录-----------
【慧聪新风网】新风智能化产品的市场认可度逐年提升，是否有望成为中国建筑市场、智能家居的下一个发展趋势吗？
王健宏：我认为很有希望。就拿今年北京冬奥会来说，运动员的智能家居生活、冬奥村的智能设备、赛场上的智慧医疗服务等等，都是展示了智能科技的力量，说明国家正大力倡导智能家居。
当下，随着市场越来越细分，客户需求也变得多样化，而新风系统作为智能家居领域中还未触碰的角落，新风智能发展空间巨大。托马仕研发团队很有前瞻性，早在19年的推出第四代THOMOS系列的时候就已经融入了智慧新风的理念，当时拥有“分控式”技术的更仅有托马仕空品一家。面对当下的市场需求，我相信，新风智能肯定会成为未来市场的主要方向之一。
【慧聪新风网】后疫情时代下消费者对于舒适家居系统的需求攀升，进而扩大新风系统需求，请您说一说新风企业该怎么做？
王健宏：针对当下疫情反复的情况，能源高效合理和室内空气质量这两点，已经成为了新风赛道中众多企业的重中之重。固守成规还是孤注一掷对于目前新风行业来说是两个逃不开的选择，我认为如何研发出运行更节能、更环保、更高效的产品，除了优选绿色环保材质外，应加之创新功能，把一些流行元素融入产品，让产品更懂用户，才能让用户一用倾心。
【慧聪新风网】请介绍一下贵公司的特色产品？主打产品在整体性能上有哪些突破？
王健宏：以THOMOS系列明星产品珊·野新风机为例，我们团队设计之初，便想在注重打造高质量新风产品的同时融入环保技术，因此在外观上，它不同于市场大多的钣金外观。THOMOS全系列使用的是ABS环保材质，这在潮湿季节也更加防潮、耐腐蚀，这也是行业内独家存在。而智能分控技术，就像中央空调一样，打破了传统新风机只能一键控风的束缚，可在任何时刻根据户主的想法对每个房间做出相对应的空气数值调节；这样的设计给用户带来了更便利的新风体验，同时也更具有低功耗的特点，为绿色节能“双碳”目标贡献力量。
19年上市之初疫情还未出现，我们已经率先考虑到灭菌功效，在机器中配备了医用级的紫外杀菌灯，正是对产品使用效果的极致追求，让我们这款产品在突发的疫情中“歪打正着”。正是这些优点，让珊野新风系统赢得了越来越大的市场。
【慧聪新风网】作为行业首家智慧新风领导者，托马仕在技术研发的背后碰到过哪些实际问题？又是如何解决的？
王健宏：我们企业的解决问题的办法只有一个，那就是不断创新，不断尝试同行未敢涉及的领域，用创新来解决出现的问题。当然创新是一个厚积薄发的结果，很难一蹴而就，往往都是基于潜在用户刚需的一次全新创造，从而“发明”出全新的市场。
此外，我觉得只有挖取到用户的真实需求，才能打造用户内心向往并与之适合的产品解决方案，赢得市场的认可和尊重，也是企业长足发展的基础。托马仕一直坚持以科技创新和满足用户新需求为导向，寻找自己的增长新空间。
【慧聪新风网】过去一年，托马仕空品的市场表现如何？
王健宏：进入2022年，托马仕空品依然延续了此前的高增长之势。虽然经历了疫情的冲击和影响，但托马仕新风仍是高端家用新风里增速最快的品牌。后疫情时代消费者对于舒适家居系统需求的不断提升，我们相继推出的主打智慧新风的THOMOS系列和主打性价比的JAKOONIA系列，升级迭代后覆盖更多用户，满足不同圈层、不同户型高端家庭的差异化需求。其中就为不少别墅客户带来了私享新风体验，他们当中不乏多年回购的老用户，既是我们的“老朋友”，也是品牌最可靠的“用户代言人”。
【慧聪新风网】疫情因素、原材料价格上涨，2022年行业迎来了一个名副其实的倒春寒，面对频繁出现的黑天鹅事件托马仕是如何应对？如何缓解高位盘整的成本压力？
王健宏：疫情期间，原材料成本不断上涨，这对于我们厂家而言确实是一个不小的挑战。但是在各种挑战背后，机遇也在不断浮现。我认为，能在各项挑战“洪流”中受住市场持久考验的品牌，必将最终占据高地，永立潮头。
托马仕新风不止是在产品的选材上有着高标准，对研发也有心得。托马仕18年就开始筹建全自营生产链路，实现核心部件在自营新风生产基地制造，且目前已经实现92%的零部件自主生产。我们在挑战更高目标的同时，也在为新的赛道做准备和积淀，从而收获新的细分领域和利润增长点。
【慧聪新风网】关于托马仕空品的下一步发展，有何预期目标？
王健宏：新风是我们的立足之地，也是我们最擅长的领域，我们会坚持研发和优化，让新风更加多元化，这些是托马仕下一步积极探索的方向。
总而言之，当下的产业经营逻辑只有一条准则：“没有用户就没有未来”。目前我们已经针对国内南北方客户需求不同推出了除湿和加湿一体式新风系统，后续我们还将深耕客户需求推出更多满足客户个性化需求的产品。“多变而复杂”的市场通道，就算在高端市场，也面临愈发激烈的竞争，需向上或向下探寻新空间。
结语：市场风向虽难以琢磨，好在用户对质量的要求确实亘古不变的。企业在稳固产品质量的同时，辅以创新、高效和灵活性，企业发展必将大放异彩！如同托马仕一般，始终以用户需求为导向，企业必将创造盛事！如今舒适家居系统“风口期”到来，智慧新风理念布局已经初具成效，期待未来托马仕能为用户带来更智能便利的新风体验。
