慧聪暖通大商专访|云南瀚德总经理傅必涛：业绩连年增长，我们是这样“干”的
疫情之下，市场形势严峻复杂，给企业发展带来严重冲击。对于暖通行业，2022是充满增长机遇的一年，也是波动中蕴含变数的一年。如何催生市场新的活力，是所有企业面对的一个问题。近日，慧聪暖通与舒适家居网和云南瀚德建筑工程有限公司总经理傅必涛先生进行了一次对话，透结合企业自身发展情况，析云南区域暖通市场。
云南瀚德建筑工程有限公司总经理傅必涛先生
慧聪暖通与舒适家居网：首先请傅总介绍一下公司的基本情况？
总经理傅必涛：云南瀚德建筑工程有限公司，成立于2013年11月4日，进入暖通舒适家居市场年限已达8年，注册资金3000万元，经营范围包括：许可项目：建设工程施工；电气安装服务;民用核安全设备安装;建筑劳务分包；建筑智能化系统设计(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。具体经营项目以审批结果为准)；一般项目：制冷、空调设备销售；安全系统监控服务;数字视频监控系统销售；家用电器销售；电器辅件销售；厨具卫具及日用杂品批发;家用电器安装服务;园林绿化工程施工;劳务服务(不含劳务派遣)；货物进出口；技术进出口；信息系统集成服务(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。
公司目前与全国多家地产公司如俊发、万科、恒大、融创、绿地、保利、华夏、诺仕达等达成战略合作伙伴关系；同时与云南建投、云南城投、中建集团、中铁集团等央企、国有企业形成战略合作伙伴关系。作为一个年轻、快速成长的公司，我司拥有专业施工队伍150人，其中中级以上技术员达90%。目前我司已取得“消防设施工程专业承包壹级，建筑装修装饰工程专业承包壹级，机电工程施工总承包贰级，电子与智能化工程专业承包壹级，环保工程专业承包贰级，建筑机电安装工程专业承包壹级、市政公用工程施工总承包叁级”。
公司人员结构完善，目前公司主要核心部门有业务部、设计部、采购部、财务部、合约部、工程管理部、行政部等，各部门分工明确，紧密合作，确保工程项目能够顺利完成，近年来我司在团队管理、技术支持、项目整体运营等各项工作上得到业界同仁及客户的一致好评,公司一直以合理的价格、科学的设计标准、严格的监理制度、规范的安装程序及完善的售后服务，为客户提供展示咨询、销售、设计、施工、监理、售后服务为一体的一站式整体解决方案。“诚信、高效、超越、创新”是公司发展的宗旨；“扎根昆明，服务云南，走向全国”是公司的目标！
业绩方面，公司近几年来业绩规模持续稳步上升，2021年完成了超过4.82亿元的销售规模，同比业绩增长60%以上。
慧聪暖通与舒适家居网：请问在贵公司创业和经营的过程中，有哪些让您难以忘怀的记忆？
总经理傅必涛：2019年，滇池明珠万达商业广场暖通工程进行竞争性谈判，我司的竞争对手是当地非常具有竞争实力的两家企业，当时因为我司在价格这块没有让步，失去价格优势后一度处于劣势的状态，但我司团队人员没有放弃，向甲方展现了我们在施工和设计方案上的优势，技术方案最终以会议汇报形式进行了完整的展示，并且得到了甲方和业主方的认可。
这个项目的成功，让我们看到了团队合作的力量，体会到了公司成熟体系的重要性，也启发了公司在组织架构上要做到更加完善，加强团队建设，提高工作效能。
慧聪暖通与舒适家居网：根据您多年的从业经验来看，您认为当地的暖通市场有何特点？您觉得当地地区的市场容量有多大？当地的品牌格局如何？
总经理傅必涛：当前，昆明暖通企业数量众多，但企业规模普遍偏小，行业集中度相对较低，行业竞争程度较为激烈。未来，随着市场竞争的进一步加剧，没有核心竞争优势的企业将被淘汰，行业龙头将凭借雄厚的规模实力、技术优势以及品牌影响力，通过兼并收购等手段不断拓展上下游产业链，进一步巩固和提升行业地位。同时，近年来国家为了优化产业结构，出台了一系列鼓励行业兼并重组的产业政策，为暖通产品行业的整合提供了良好的政策环境。因此，未来暖通产品行业的整合力度将会不断加大，这不仅有利于提高行业整体竞争力，也有利于整个行业长远健康发展。
把开放作为加快发展的必由之路，以扩大开放带动创新、推动改革、促进发展，主动服务和融入“一带一路”等国家重大战略，找准昆明在国家开放和区域发展战略中的定位，把昆明的区位优势、资源优势、环境优势转化为发展优势，着力打通对外开放通道、建好桥梁纽带、搭建合作平台，深化国际国内区域合作，提升统筹国际国内两个市场、利用两种资源的能力和水平，全面增强城市综合竞争力和区域辐射带动力。
慧聪暖通与舒适家居网：目前贵公司目前主要合作哪些品牌的产品？您认为这些品牌产品分别有何特色？消费者对这些品牌的印象如何？
总经理傅必涛：主要合作国内一线品牌：美的、格力、海尔；日系品牌：东芝、三菱；美系品牌：开利；合资：天加等。国内一线品牌较日系、美系品牌价格有优势，水机最早起源于欧美，技术相对较为成熟，多联机起源于日本，日系品牌在压缩机、电子控制方面较为领先，当然，现在国产品牌在能效比、噪音等方面也发展迅速。
在大型商业综合体、办公楼、工业园区等公共建筑中甲方趋向于选择美系品牌，质量稳定、使用寿命长、能效比高是美系品牌受青睐主要原因。住宅、公寓配套以前甲方一般会选择日系品牌较多，现在随着国产品牌性能提高，已越来越被大众所认可。
慧聪暖通与舒适家居网：如果碰到一个新的品牌，之前并不是很了解，您会通过哪些方面去判断这个品牌是否值得信任？您是否会经常去了解新的品牌寻找合作机会？
总经理傅必涛：一方面：会关注品牌的市场占有率，另一方面，会深入了解产品的质量及核心功能。
我也会经常去了解新的品牌寻找合作机会，主要根据项目实际情况、甲方需求去了解。
慧聪暖通与舒适家居网：能给我们分享介绍一下贵公司在当地的样板工程吗？
总经理傅必涛：（1）滇池明珠广场二期建设项目，项目位于呈贡新区彩云南路与驼峰街交叉口西南侧,施工范围有中央空调水系统及风系统，该工程规模约22万平方米，是集商业、步行街、超市、娱乐、主体餐厅为一体的商业综合体。其中商业总制冷量为9842kW，为3台2812kW离心式冷水机组和1台1406kW螺杆式冷水机组。超市总制冷量为700kW，采用2台350kW的螺杆式冷水机组。设备均采用开利品牌；经过全体员工的努力，工程于2022年竣工并评选为中国安装之星优质安装工程。
（2）禄丰工业园区金山片区基础设施建设项目（三期）项目，项目位于禄丰县城。施工范围有生产废水管网、暖通、纯净水等。项目总用地面积约30万平方米。
（3）昆明华夏澜台府住宅项目，位于西山区西福路与边防路交叉口西北侧，规划面积62493平方米，项目共7个户型、126户，采用东芝空调，合同价约430万元。
慧聪暖通与舒适家居网：未来3-5年，贵公司有什么样的规划？应对当前市场的状况，公司做出哪些相应的调整？
总经理傅必涛：规划：升级完善公司资质，例如将我司的机电工程施工总承包贰级资质升级为壹级；加强人才队伍建设，提高团队专业化水平；做好资金计划，合理使用公司资金，做到项目专款专用；业务方面：加强市场调研，分析区域业务的发展现状及未来趋势。关于调整，公司将整合资源，未来重点工程更偏向于央企、国企的专业分包，同时定期组织人员培训，提高各部门人员的专业性。
