匠企说|莱胜斯刘正忠：以质量取胜，让客户安心
近年来，自动化控制是暖通系统的发展趋势。随着生活水平提升，用户对生活环境的要求日益提高。健康舒适、省心方便、智能节能的产品，简单、方便快捷的安装，人性化、智能化操作的产品，才最为用户钟爱。对于一家暖通自控企业来说，如何把握市场趋势？近日，慧聪暖通与舒适家居网对话宁波莱胜斯自控产品有限公司总经理刘正忠先生，分享莱胜斯的发展之道。
宁波莱胜斯自控产品有限公司总经理刘正忠
宁波莱胜斯自控产品有限公司是暖通自控行业集设计、研发、生产、销售于一体的专业厂家，从设计、研发、生产、品管、保修一贯化作业并提供完整的客户服务，暖通控制器类产品数十年开发设计经验，并荣获多家世界500强企业采用以及长期的合作。公司主要产品包括中央空调地暖液晶温控器、空调地暖两联供二合一等，主机联动/房卡节能/内外温可选/RS485通讯/WIFI手机控制/zigbee无线/LORa无线/主控一控多集中控制，新风控制面板和IAQ多合一传感器，直流无刷温控器、冷冻冷藏冷链温控器、毛巾架控制器等产品，同时提供可定制贴牌服务。
一个企业的掌舵者必须能参透市场，否则市场布局只会事倍功半。作为暖通行业产品中不可或缺的产品，刘正忠表示，整合服务是莱胜斯最大的竞争优势，一直以来，莱胜斯标榜从产品电控开发、结构设计、硬件规划、软件设计、可靠性验证、生产制造、质量管制、售后服务等，包办了一条龙整合服务。产品要好，就要从设计到生产过程都需经过严密质量管控，只有这样方能到位。 刘正忠强调，“管事”与“理人”，一向是莱胜斯的管理的准则，凭借如此优势，莱胜斯与多家世界五百强外资企业建立了长期合作关系。所以，“客户安心” 也是对莱胜斯最大的肯定。
“以质量取胜”是刘正忠在采访中着重强调的一点，也是莱胜斯一直以来坚持的信念。暖通自控行业由于入门门槛不高，市场竞争大，特别是南方一带，低价与削价的竞争特别厉害，部份客户对产品要求是 “勘用就行”，造就低价产品市场永远存在。 不过随着生活水平提升，越来越多的用户和消费者，开始更加重视产品质量与服务性，以及更高的性价比。因此莱胜斯更重视市场区隔。刘正忠表示，不求做到最大最多，只求做到最好，以产品质量及服务来平衡莱胜斯的产品价格策略。
刘正忠坦言，生产履历为莱胜斯最看重的质量管理方式，任何一款公司销售到市场上的产品，只要提供相关的条码数据，都可以追查到所有材料的供货商、供货批号、生产时间等信息，甚至可以追溯到生产工位号，以确保产品出货整体可靠性，所以材料把控到位，生产管控到位，产品质量自然可控且有保障。
莱胜斯一直在深化自身的实力，专注于研发创新，谈及具体产品创新方面，刘正忠以智能化、集成化和无线化总结了自控产品的创新方向。具体来说，产品智能化，可以学习用户喜好的设置温度倾向，在产品使用一段时间后，自我学习用户喜好，不需用户进行一些重覆性的调整。产品集成化，可以增加产品附加价值，例如一般温控器功能外，，内建湿度或PM2。5等数据显示功能，提升用户对于产品的依赖度，增进附加价值。产品无线化，改善有线连接的不便性，改用无线免布线方案，并兼具使用可靠性，将原本是需要特定人员工程安装的产品，简化为人人都可以DIY（自己动手）自行安装的产品。
莱胜斯工程案例：成都凯悦五星酒店
莱胜斯工程案例：上海中心
莱胜斯工程案例：上海世贸大厦
谈及莱胜斯的发展，刘正忠首先总结了过去一年的成绩。2021年因疫情持续以及房产景气下滑影响，公司既有产品的市场需求规模相比疫情前仍持续减少。再加上全球芯片荒，材料成本大幅上涨，对我们确实产生了很大的冲击。为弥补大环境变动因素造成的缺口，我们也在第二季度起，延伸商业合作触角，除主营的商用/家用温控器以外，通过展会与工业加工机厂家以及家用电器设备厂家建立起合作，开始切入工业控制以及家用电器产品两类的电控配套。从第三季度起陆续投产，已填补了部分订单缺口。虽仍达不到原先成长计划目标，但相比2020年仍然有小幅成长。
在采访的最后，刘正忠表示，接下来参与空调相关展会，是莱胜斯的营销推广主要方式，另外，公司也做了网销平台，以收集更多的客户需求讯息。莱胜斯将持续加强这两部分，寻求与更多客户合作的机会。莱胜斯仍将专注于各类电控设计开发，深入挖掘需求客户，延伸至更多的产业类别，以扩大整体需求面，提供更优质的整合服务给予我们的客户，继续推动公司的营收成长指标。把经营面向扩大，降低环境风险，扩大销售份额为长期之目标。
