【匠企说】申花总经理尹伟民：冷凝炉必将是未来市场的主力！
近期，生态环境部、国家发展改革委等7部门联合印发《减污降碳协同增效实施方案》，对推动减污降碳协同增效作出系统部署。
其中提到：新改扩建工业炉窑采用清洁低碳能源，优化天然气使用方式，优先保障居民用气，有序推进工业燃煤和农业用煤天然气替代；
将清洁取暖财政政策支持范围扩大到整个北方地区，并有序推进散煤替代和既有建筑节能改造工作。
2022年北方地区清洁取暖范围再次扩容，采暖市场如获春风。同时天然气替代燃煤支持力度加大，在一定程度上给燃气壁挂炉制造企业带来转机。
如今政策持续向好，企业该如何把握？可以通过哪些方法去维持生机？带着疑问，慧聪供热采暖网采访了上海申花电工器材有限公司（以下简称 申花）总经理尹伟民先生，借此机会了解申花经营企业的良策妙方。
申花成立于1984年，不仅拥有先进的仪器检测设备，机器人辅助自动化生产流水线，还形成了成熟的系统体系，对于电壁挂炉、燃气壁挂炉、燃气取暖器、燃气热水炉的新产品研发设计、销售及应用全都得心应手。申花历来注重创新驱动和研发投入，已拥有18件专利和6件软件著作权，其中发明专利4件。
密切关注市场动向，适应波动提前布局
“简单的生产组装抄袭模仿企业将很难存活，企业必须要有持续的创新研发能力，良好的社会信誉与品牌知名度。”尹伟民先生表示，随着国家“碳达峰”“碳中和”政策的持续推行，对壁挂炉行业来说，是挑战，更是机遇。
而壁挂炉作为清洁供暖的重要组成部分，既符合低碳的发展理念，也符合行业政策导向，势必会成为行业发展关注的重点部分。
新形势下，对制造型企业的研发、创造能力考验加强，一些投机取巧的企业将无处遁形。同时，消费者对采暖舒适度的需求、社会环保意识及消费能力的正在全面升级，企业必须加快适应市场的波动，提前一步做好规划布局。
尹伟民先生提到，申花除了布局乡镇级下沉市场外，也将延伸至“煤改气”涉及之外广大远郊农村地区，同时密切关注南方供暖市场。当然海量的“煤改气”存量将带来“后煤改气”时代增量的置换市场，而置换由老百姓决定购买，产品的品牌与服务至关重要，这也是申花的优势。
寻找行业破局要点，拉大同类产品差异
为了尽早达成“双碳”目标，采暖市场对燃气壁挂炉采暖的燃烧效率、低排放提出了更高的要求，这也意味着市场在不断催动壁挂炉行业的无形竞争。
尹伟民先生认为，市场对设备能效的要求愈加严苛是一种好现象，此形势必将倒逼壁挂炉行业的转型升级，激烈的竞争能够加快技术演变的速度，并且淘汰掉不合格的企业。
“目前国内主要以二级能效的普通燃气壁挂炉为主，能效升级潜力巨大。一级能效的全预混冷凝壁挂炉必将是未来市场的主力。节能环保的冷凝炉无疑更符合减排要求，可谓壁挂炉行业的重要破局点。”
得此结论后，申花在全预混冷凝壁挂炉方面加大研发投入，不断试验改造以实现全面提升产品能效，降低排放。
由于国际形势紧张，石化能源减少，全预混冷凝面临燃气里逐渐加氢减碳的问题，燃气自适应技术应用更为迫切。尹伟民先生透露，申花早已布局全预混冷凝壁挂炉产品及市场，并在适应中国国情的自适应技术上有很大的突破，全新一代的自适应全预混冷凝壁挂炉即将问世。
尹伟民先生介绍到，为适应不同地区、不同时期随时变化的气种气源和燃气压力热值的变化，申花正在研发并即将推出具有燃气自适应的壁挂炉，还带有互联网远程控制、数据通讯、服务提醒、远程诊断功能，使产品更智能更环保更舒适。
品牌蓄力争夺市场，技术升级以达高峰
“煤改气”第七年，置换浪潮席卷而来。消费者需求量上涨，但求“质”之心同样高涨。后煤改”时代，消费者将从之前的被动选择到今后的主动选择，靠市场来选择好的产品。消费者会选择品牌影响力大、产品质量好、服务全面的企业。
“置换不是单纯以旧换新，核心是技术和服务的升级，这也是申花的努力方向。”尹伟民先生说道，申花作为具有悠久历史的知名品牌，将持续在产品性能、质量和服务方面加大投入。尤其是以互联网、新媒体为主要载体，结合新一代消费的习惯进行精准营销。
“煤改气”后壁挂炉行业产能过剩，亟待产业升级，行业重新洗牌，重塑市场格局不可避免。
尹伟民先生建议，首先要抓住“煤改气”尾巴增加工程销量；其次，准备好部分地方已经开始的置换升级市场，与各地的服务商联合扩大产品销量；再次，深耕北方传统零售市场，加大线上宣传，线下网点布局，优化渠道、仓储、物流与服务，突出品牌优势；最后，要以更优质、更高端的产品，更高效的服务稳步向南方市场进军，夺取被洋品牌占领的部分南方市场。
沉淀壁挂炉行业多年，申花现已成长为高新技术企业。在采暖领域，申花也在力争成为中国燃气、供暖及热能应用行业的标杆企业。慧聪供热采暖网祝愿，所有如申花一般努力的企业都能达成所愿！
乱云飞渡知劲松，万山磅礴看主峰。
任凭世事多变幻，沧海横流显英雄。
领先一步，上海申花。
