清洁能源供暖行业困境的突破口
随着北方各地的小型燃煤锅炉及小型热电厂供暖被取消，在各地政府的倡导和推动下，清洁能源供暖事业蓬勃兴起。
由此清洁能源供暖行业也遇到了前所未有的困境和挑战，这种困境和挑战主要体现在以下两个方面。
一是清洁能源的技术路径上：
目前清洁能源主要体现在太阳能、地热能、空气能三个方面。太阳能：在北方冬季直接利用太阳能转化成热水供暖，这种技术路径在理论上是行不通的，因为冬季越冷，建筑物需求的热能越多，而光照时间越短，能量越少。地热能：由浅层（地表200米之内）和中深层（1000——2000米）地热能构成，以往这两种地热能都不能把热源水完全回灌到提水层，浪费了水资源、污染了环境、破坏了地质层的结构，所以政府出台政策，限制了这种水源热泵的使用，也关停了很多中深层地热井。空气能：由于空气的密度小、冬季温度、湿度变化幅度大，使得空气源热泵机组供暖运行不稳定，噪音大、效率低、运行和维护成本高。
二是清洁能源的供暖的市场上：
市场终端供暖商（供暖公司）：由于政府关停了中深层地热井和部分浅层水源热泵供暖工程，供暖商改用天然气供暖后，即便是拿到了政府的高额补贴，运营中也出现了大幅度的亏损状况，最近几年，有的供暖商以空气源热泵为热源供暖，结果由于空气源热泵机组冬季运行的特点，使得供暖商的运营也入不敷出。
市场前端设备生产商（设备生产厂家）：由于应用水源热泵的政策限制，又因地源热泵工程造价太高，运行衰减严重，十年前一批水、地源热泵生产厂家纷纷转产或倒闭，近几年有大批企业涌向了空气源热泵生产这座“独木桥”，一些企业没有技术的沉淀和积累，靠模仿抢占市场，于是热泵行业出现了“同质化”的低价竞争局面，结果使行业陷入了严重的“内卷”之中。
市场中间商（经销商）：随着互联网的发展，取消中间商赚差价，生产厂家的产品直接面对终端用户，已成为历史发展的必然趋势，这就挤占或剥夺了中间商的生存空间。
面对这种困境和挑战，供暖商、生产商、中间商几乎都在惨淡经营中苦苦地寻找着困境的突破口。
那么，清洁能源供暖行业如何面对困境和挑战？
首先供暖商必须突破自己的思维屏障，敢于跳出以往思维的“藩篱”。北方的集中供暖是计划经济的产物，如今很多人仍然停留在计划经济的思维模式上，甘愿做政府的“好孩子”，凡是政府提倡的就积极响应，凡是政府没有提倡的就“等、靠、要”，面对困境很多企业选择了“躺平”，等政府出台政策、靠政府的解困措施、向政府要补贴。
在市场经济的今天，不能靠政府的补贴突破困境，没有任何一家企业是靠政府的补贴发展壮大起来的，就像治疗贫血病一样，如不解决造血功能，单靠输血是治不了病的；突破困境只能靠企业自身，不能靠政府，政府也会遵循“优胜劣汰”的市场规律的，它只能锦上添花，不会雪中送炭；任何商机都存在于政府公开倡导之前，当你积极响应政府的倡导时候，商机早已经错过了，十年前，当政府对空气源热泵能否应用在北方的供暖工程上还在迟疑观望时，新疆和田的一家企业，就安装了200多万平方米建筑的供暖工程，结果赚到了清洁能源供暖行业的“第一桶金”；几年前，一批企业涌向了政府公开倡导的“北京煤改电工程”，结果很多人不仅没有“吃到肉”，连“喝到的汤”都是苦涩的，有的企业亏损严重，只能黯淡退场。
其次生产商和中间商必须面向终端供暖商，给供暖商提供技术、资金、运营方面的支持和服务。清洁能源供暖是一项系统工程，一般的供暖商不掌握清洁供暖方面的系统技术；而生产商又不掌握市场用户的实际需求，如果生产、中间商以入股、租赁、运营提成的形式参与到供暖商的供暖运营中，那么供暖工程就有了高效可靠运营的技术保障。
生产商以市场的实际需求为导向改进产品，技术和产品更接地气，企业也从单纯的“卖产品”，转向了“卖技术“，不仅会促进清洁能源供暖行业的技术进步，同时又避免了行业内产品同质化低价竞争，为企业的发展开辟了一条新路。
中间商今后的发展应该有两个途径：要么自己本身成为供暖商，直接给用户提供供暖服务；要么成为供暖商的服务商，为供暖商提供技术、资金、运营方面的支持和服务。
清洁能源供暖行业困境的突破口在哪里？
选择的突破口应同时满足以下两个条件：
一是清洁能源的技术路径要科学可行：对于地热能：“同层等量回灌井”技术，可以把浅层或中深层热源水，100%的回灌到提水层，这项技术彻底清除了浅层水源热泵、中深层地热井供暖工程上的技术障碍；对于太阳能和空气能：夏天空气、太阳的热能远远大于冬季，“高效地源热泵”技术是在夏天空调制冷的同时把空气和太阳的热能储存到地下水和土壤中，冬季再把地下水和土壤中的热能取出来供暖。实践证明，这两种技术路径都是科学可行的。
二是选择的技术路径在实际供暖运营中，供暖企业不依赖政府的补贴也能获利，使供暖企业的进入到：供暖——盈利——提高供暖质量的良性循环中。在供暖行业，中深层地热井的供暖费用是最低的，显然“同层等量回灌井”技术，可以使中深层地热井供暖企业进入到这个良性循环之中；“高效地源热泵”供暖的运行费用是燃气锅炉的1/4（燃气价3.85元/m³、电价0.6元/kwh），又是空气源热泵运行费用的1/2（空气源热泵冬季能效比按1：2.5计算），显而易见，“高效地源热泵”技术也可以使供暖企业进入到这个良性循环之中。
另外，高效地源热泵系统的造价是热泵领域最低的，它的造价及占地面积，大约是水源热泵系统或空气源热泵系统造价的1/2——2/3，更远远低于普通的地源热泵系统的造价。如果以高效地源热泵按合同能源管理制的方式去搞投资运营，并且系统输出的热能以燃气价格为参照系的话（目前有很多燃气供暖的工程），那么，系统运行一个冬季节省的运行费用，就相当于整个高效地源热泵系统的造价，也就是说运行一个冬季就可以收回整个热源系统的投资成本，这是投资回报期最短的项目，对投资商有着极大的吸引力，这也是吸引投资商的一个重要途径。
因此，同层等量回灌井、高效地源热泵技术就是清洁能源供暖行业困境的突破口。供暖商、生产商、中间商都应瞄准这个突破口，迅速突破困境，勇敢地战胜挑战。即使是面对因回灌问题被政府查封的水源热泵供暖工程、中深层地热井供暖工程，也要敢于利用这两方面的技术重新开启使用。清洁能源供暖的路是靠我们自己的双脚走出来的，不是靠别人指点、规划出来的，敢问路在何方？路在脚下！
本文作者：王言明，慧聪暖通特聘讲师，中国管理科学研究院高级研究员；大国科技创新智库成员，《发现》特约观察员
