慧聪暖通大商专访|北京洁雅德杨波：看美的17年的大商如何实现两亿销售体量
北京洁雅德科技——一家专注做美的中央空调的服务商，自2006年开始与美的就是紧密合作的伙伴，17年的携手并进使得双方有了更为稳固的合作基石，与美的的合作，一直都是洁雅德的重中之重，6年前的洁雅德就是美的全国12强大客户之一，但随着时间的推移，洁雅德一直坚持不懈的紧跟住美的的步伐，现如今，美的产品大客户从全国12强增加到了全国18强，洁雅德依旧稳居在列。2007年,公司通过了北京市卫生局及北京市卫生监督所的统一考试，通过率为100%，以此拥有了一支专业化、高素质的队伍，也具备了高新科技特点的清洗设备，使家用中央空调与商用中央空调专业的清洗和维护更专业。截至目前为止，洁雅德公司内从事结构、性能、电气、控制、软件、测试工程师共约150人，同时还有大批经验丰富、训练有素的管理人员和技术工人，公司目前每年销售体量高达两亿。
洁雅德两亿销售体量的背后是董事长杨波对于专一品牌合作的别具一格见解，自1989年开始至今，杨波在暖通行业已经有三十多年经验了，见过了这个行业的起起落落，也算是暖通行业的“资深专家”了。在思想理论方面，杨波一直是行动派，无论是对于销售商的另类概念还是对于品牌的专一建议，又或是对于专业设计团队的独到见解，在众多行业领导者中他也算是独树一帜了，也因为“另类性”“专一性”和“独到性”才造就了他的成功。在他的带领下，虽然国内暖通行业竞争激烈，但北京洁雅德一直在脚踏实地稳健前行。
不是销售商而是服务商。以专业化的服务对待客户，是杨波认为建立良好客户关系的基础，想要实现销售体量的增长必须要踊跃开发市场，而开发市场的关键还是在于客户，所以基本服务一定要做好。以服务商的角度对待客户，淡化代理商意识，主动去服务客户，而不是被动以“坐商”为代理；让员工走出去为客户服务，解决所有客户的困惑、难处，才能建立良好的客户关系，服务客户是基本准则。
专业的技术团队和宣传也是重中之重。杨波表示：为了和甲方以及客户更好地合作共赢，北京洁雅德的设计团队每天都在输出很多图纸，做出来的方案甲方都很满意。众所周知，公司的核心在于技术团队，较强的技术实力是公司发展的关键所在，杨波以他三十多年的经历让公司技术团队有一个高效的技术服务，是“每天”和“很多图纸”的共同起效，造就了销售体量的节节高升。
谈及空气能产品的未来市场，杨波表示：市场会非常好。洁雅德也一直在做空气能产品，尤其是国产品牌，在近两年趋势越来越好。作为美的产品的核心客户，杨波一直跟美的携手并进，项目产品80%都是美的产品，从最早的螺杆机离心机到现在的磁悬浮离心机，整个系列公司都有在跟进合作。当前，我国进入绿色经济时代，节能降耗是节约能源保护生态的主要途径，也是转变发展方式的必经之路。习主席曾说“绿水青山就是金山银山”，空气能作为清洁环保能源，在这时产业优势就凸显出来了，得到了政府和用户更多的认可，这也使得空气能的发展优势突出在经济市场之中。
谈话过程中，杨波还说道：“品牌忠实度是很关键的，你中意哪个品牌，哪个品牌就能给你带来效益，只要专心做一个品牌，肯定是会有长久发展的”。在小编看来，其实就是这样的道理，品牌的忠诚度绝对是效益的关键所在，专一做品牌，专心对客户，一定会得到应有的回馈。
