德国宝：以品质开垦电采暖的“新土”
访德国宝（香港）有限公司中国市场总监邓少华先生
德国宝（German Pool）的制造和销售起源于七十年代，公司创始人开始便采用德国专有技术以及高品质的欧洲配件使用于制造之中，诞生了令世人瞩目的德国宝电热水器，同时在欧洲等地成功注册德国宝商标，并于1982年在香港成立了德国宝有限公司，开始向香港和祖国大陆提供产品服务。
至今为止，德国宝（香港）有限公司在世界各地已有近30年的制造和销售经验，并持之以恒地为广大消费者提供优质的售后服务，已成为香港地区用户的首选，并大量销售到东南亚多个国家和地区。近日，我们有幸采访到了德国宝中国市场总监邓少华先生，与我们探讨电采暖的市场发展及德国宝的电采暖发展方向。
慧聪编辑：电采暖对于市场来说还是一个比较新的产品，最近几年市场才逐渐发展起来，您是怎么看待这块市场的呢？电对于消费者来说还是一个比较奢侈的消费品，对于电采暖这种对电的需求比较大的产品市场需求您认为会有多大发展潜力呢？
邓总：我们开始着手开发这个产品到现在已经有八年的时间了，给我的感觉是它（电采暖）是一个奇特的市场，从这几年的市场形势看也是变化很大的。中国原先是百分之百的集中供热，对其他的供暖类产品没有需求。大概在五年前左右，随着经济水平的提高，比如像别墅型的住户，或是有一些房地产商不愿再负担集中供热每年80－120元／年的初装费，这一部分的用户就有了自己采暖的需求了。
我们选择做电采暖产品有两个原因。一个是原因在于市场的反应。确实，我们刚进入市场时，电价比气价、油价高，所以市场对燃油和燃气类产品比较偏好，电采暖的市场需求量还不是很大。但是最近这几年有一个发展趋势，不知道你有没有注意到，能源的价格在不断的上涨，特别是今年，气价上涨得非常厉害，许多生产燃气类供暖产品的企业及燃气产品的消费者都会有比较吃力的感觉。这其实也就是电采暖市场的一个契机。我们非常看好这个市场，相信发展下去市场的需求量将会越来越大。还有一个原因，就是我们非常擅长做使用电的产品，我们对这类产品相当熟悉，我们有信心将它做到市场的最好。
慧聪编辑：从今年的形势看，电力的紧缺也是相当严重的，您是如何建立起对电采暖市场的信心的？
邓总：前面已经提到了，气、油等这类传统型能源已经是相当得有限了，据预测，石油还有50多年的使用资源，天然气是70多年，煤是100多年，加之现代工业对这些能源信赖性很大，能源价格再往下跌的可能性比较小。现在也被称为“后能源时代”。这样就需要找新的能源替代品。
国家政策的改变也是我对这个市场有信心的原因之一。今年国家批了六个核电站，对各省的供电也是非常的关注，这一点上也可以看出国家对电的重视，也可以预测到今后电力将是国家主要推行的能源。
慧聪编辑：德国宝电采暖最早是以大连市场作试点，北方类似的市场有许多，您选中大连是出于什么考虑呢？
邓总：我们选大连作试点城市有两个原因：一是这个市场对我们的品牌很熟悉了，许多房地产商、工程公司对香港的市场比较了解，对我们的品牌也不陌生，所以进入市场时得到的认可度就比较高。二是大连的经济水平也比较高，需求量就相对较高。
为什么不先选其他的比较大的市场呢？就像北京，我们认为它是一个竞技场，我们要以成熟的产品在这个市场上展示自己。经历了这几年的市场考验，我们已经证实了我们的电采暖产品的成熟度，所以今年我们在北京设立了办事处，市场的反应还是相当不错的。事实上我们已经想要开始着手北京市场的运作了，也在考虑将北京作为下一步的工作重点。北京这个市场相当地大，要是能够成功地运作，相信是一个过亿的市场，并且从长远的发展前途来看，也是具有很大潜力的。
慧聪编辑：据了解，电采暖这个市场竞争相当的激烈，今年又有许多企业退出这个市场，而德国宝获得了东北市场销售第一的成绩，您有什么心得吗？
邓总：确实，竞争是非常残酷的。但是这也是企业必须面对的“农场法则”，农民要收获粮食，就要找一块土地，播种，接下来培育他，才能发芽、开花、结果。但现在电采暖这块市场还需要我们来开垦，这样的话面临的问题就会比较多，要生存下来就要有实力与耐心。我们这一路走过来也不容易，虽然获得了东北市场销售第一的成绩，但盈利非常的少。
我们能取得这样的业绩，其中一个很大的原因就是我们对品质的注重。我们每一件产品都是以欧洲的标准来生产的。由于国内市场现在还不是太成熟，所以标准也不是很严格。我们是以行业最高的标准来要求自己，即使在成本上高了一些，但是最终的品质是有口皆碑的。可以看一下香港的市场，我们卖出的热水器有75万台，至今没有任何一台出过质量上的问题。我们一直秉持这个理念，也获得了市场的认可。
慧聪编辑：电采暖市场是一片“新地”，对于您来说，它现在发展到可以收获果实的时机了吗？请您预测一下，什么时候整个电采暖市场开始有批量的需求呢？
邓总：我认为明年的七月市场对电采暖的需求会很大，像一些发廊、餐厅，原先是用燃气类的取暖品，都会有设备换置的要求了，所以在下一个采购季，就是明年七月左右，就会有比较多的市场需求。现在其实我们已经陆续接到一些订单了。我们下一步的工作重点将放在北京、沈阳、河南市场。因为从前期的销售来看，这三个市场发展得比较好。
慧聪编辑：我们期待德国宝电采暖在明年会取得好成绩。也感谢邓总接受我们的访问。
