德国宝：培育电采暖热土
访德国宝(香港)有限公司中国市场总监邓少华先生
德国宝（英文名GermanPool）的制造和销售起源于七十年代，公司创始人开始便采用德国专有技术以及高品质的欧洲配件使用于制造之中，诞生了令世人瞩目的德国宝电热水器，同时在欧洲等地成功注册德国宝商标，并于1982年在香港正式成立了德国宝香港有限公司，开始向祖国大陆提供产品服务。
德国宝（香港）有限公司主要制造、销售工业、商业、家用电器和环保设备系列等，具体经营项目有：民用电热水器、大型工业和商业用电热水器和电采暖设备、太阳能热水器、排油烟机、抽湿机、电风扇、电磁炉、橱柜、可视电话、燃气煮食炉、高级水暖设备及各种大小家用电器，产品均采用欧洲先进的制造工艺技术，零配件从日本及欧洲等地进口。2005年CIHE展会上,慧聪编辑有幸对德国宝(香港)有限公司中国市场总监邓少华先生进行了采访。
慧聪编辑：德国宝在香港市场非常受欢迎，在大陆也是做得很好，今年是否有进一步的拓展计划？
邓总：今年将会是一个急速发展的一年，但我们也将遇到市场的发展与人才需求的一个瓶颈。如果能够有相对应的人才，我们拓展力度将会加大。另一方面，我们也将采用专卖店的方式来扩展市场。
我们在香港主要做的是热水器、厨柜、抽油烟机等，在大陆主要做大型热水器、电锅炉、电采暖以及采暖的配套产品，与香港市场的模式不同。香港市场由于我们进入的时机很好，挖掘出了第一笔财富。而在大陆，八年前德国宝已经有了热水器的网络，当时国内厂家用的是较低的材料成本竞争，我们退出了这个价格战，现在要重新做这块市场，面临的问题会比较多。
慧聪编辑：您认为大陆供暖领域最具有潜力的市场是哪些？
邓总：现在我们做的电采暖并不是主流产品，它是热网的互补产品。目前除了电采暖外，燃气类产品也有较多的应用，有一个原因是气价相对来说比较便宜。用电产品有一个局限性，就是如果它要大量普及的话还需相应的电力设施增容，并且电价下降的可能性很小。但是目前能源紧缺致使气、油等的价格也上升。例如，去年用气采暖的价格达到了40元／平方米，大大超过了用电的成本。
为了应对这种局势，我们推出了一种产品——“空调热水器”。在理想状态下，它在用电高峰期，能够省下近一半的电能，并且它也可以利用低谷电价。家庭供暖主要还是在夜间，这与白天商业用电的时间岔开。几种能源的平衡使用是社会发展的基本需求，电有它存在的理由和发展的空间，这样一个空间已经足够我们发展了，我们相信它会是一个新的发展点。
慧聪编辑：在这次展会上您主要推出了哪些产品？
邓总：这次展会我们展出了几种产品，包括前面提到的空调热水器，它对于发廊、餐厅、桑拿等地，热水用得较多的地方，节能的效果很明显。一台空调热水器，一个月能省下大约三千多元的电费。
另一方面，无论是分体式空调，还是联体式空调，都会向空气中排放废热，这样不仅使得许多热能白白浪费，并且还使城市的热空气愈加得多了，空调热水器的好处就是它能将制冷时排放出来的热量用于加热水，不仅能能节省能源，也减少向空气中排放废热，对于整个社会来说，它的效益是相当高的。作一个假设，如果将北京的空调都换成了“空调热水器”的话，整个夏天，北京的温度就可能下降一至两度。
慧聪编辑：2004年德国宝电采暖在中国总体的市场情况如何？
邓总：2004年德国宝在东北的电采暖市场获得了占有率第一的销售佳绩，但是这并不使我觉得意外地欣喜，反而压力更大了：一种刚起步的产品在市场上获得第一名的销售，这个宝座要保持下去十分得不易。并且由于是市场的生力军，推广的费用相当得高，致使利润少。市场的情况也并不乐观，中国的企业总是在市场还未成熟时便涌进来，参与竞争中，往往会导致许多企业在还未成长起来就倒了。
