新冷年启动 空调企业如何布局市场
慧聪空调制冷网2012年过去大半，纵览整个2012年，由于受市场萎缩、库存压顶、终端不畅、房产调控、政策利好度减弱，加上整体经济环境的不利影响等因素，空调行业结束了前些年的高速增长态势。
据统计，2012年上半年，全国中央空调的市场容量为250亿元左右，与2011年上半年约280亿元的市场容量相比，同比降幅达到10.7%，为自2009年以来四年的最高值。而单就商用空调市场来说，根据奥维咨询（AVC）数据监测，2012年上半年商用空调行业总体市场规模约为247亿元，同比下降11.2%，也出现连续多年上涨后行业首次出现下滑，预计整年市场规模不会超过500亿元。虽然下半年政府及企业采取多种挽救措施，但依然未能挽回商用空调整体市场规模下滑的事实。
这些数据无不显示，2012冷年空调市场正遭遇严冬，行业所处的环境已然变得严峻。如今，进入11月，2012年开始进入倒计时阶段，2013新冷年即将启动，如何在新冷年抢先占领市场、突破寒冬是摆在各大空调企业面前的一个重要问题。值得欣慰的是，各大空调企业面对行业困境，没有选择退缩，而是迎头直上，高举战旗。
一、企业重技术创新 发力推新品
自2012年第四季度伊始，空调企业纷纷开始制定2013新冷年计划，其中最突出的动作就是不断推出各种新产品，特别是节能高效空调产品。
而作为国内空调企业的领军品牌，美的积极进行企业内部调整，同时推出2013年全直流变频空调新品，在服务上也提出各分公司采用一站式服务等；海尔也推出了2013年新品MX7全直流变频多联机以及0.1HZ空调，并宣布将全面停产3级能效产品，加大了对节能高效产品推广的力度。志高空调也在10月广交会之际展出自己的新品，首次推出“云空调”概念，使志高在广交会期间备受各地客商的关注；海信根据从苹果产品得出的灵感主打推出海信“苹果派A8”攻占2013新冷年市场。美意将在2013年推出离心机产品，产品在水地源热泵的基础上将覆盖螺杆机组、离心机组和空气侧系列等，进一步完善产品线。而外资品牌如三星也推出“DVMS”商用空调新产品，并在全国各大城市开展了新品发布会，率先打响了2013新冷年的战役。其他各空调企业也不落人后，纷纷启动各自的新冷年计划，推出2013年新品。
二、搭乘节能补贴快车 积极调整产品结构
2012年9月财政部表示决定将高效节能台式计算机、风机、变压器等6类节能产品纳入财政补贴推广范围，近日，财政部也发布了《节能产品惠民工程高效节能单元式空气调节机和冷水机组推广实施细则》，明确了冷水机组、高效节能单元式空气调节机等节能产品的具体实施推广的标准。业内人士还预测，商用空调的节能补贴政策2013年将有望出台，这对于当前形势下处于低迷时期的空调行业无疑是一大喜讯，此次节能补贴政策效应，将会在新冷年有所显现，进而将激发空调更新换代需求，这使空调企业看到了2013冷年一些新机遇。
对于空调行业来说，节能补贴政策不单单是使各空调企业直接受惠，它更是推动整个产业结构进行调整的巨大推动力。各空调企业可以借助节能补贴这股东风，积极调整结构，重新布局市场，抢占市场先机。
节能补贴政策的进一步推广可以说传达出整个空调行业未来发展的方向，面对日益明确清晰化的政策，各空调企业，特别是国内空调企业品牌，纷纷将变频和节能作为开发新产品和拓展市场的重点词汇，积极备战新冷年。在2013年新冷年启动之际，各大空调企业着手调整产品结构，积极进行节能新品的研发和推广。
三、重新布局市场渠道 抢占三四级市场
虽然2012年整体行业形势并不理想，市场饱和度不断提升，但2013新冷年已经启动，鹿死谁手尚未可知，空调行业的各大企业摩拳擦掌，重整旗鼓，重新布局市场，在进一步拓展一二级主流市场的同时，也积极抢占三四级市场，寻找其他市场空白点。特别是三四级市场，成为2013新冷年各大空调企业抢占的重点。
众空调企业在新品开发的同时也更加注重渠道建设，更加重视以消费者为中心的市场策略。例如，志高加紧网络建设消灭空白网点，提升渠道网络覆盖率及网络质量。东芝加大了对经销商扶持力度，特别是对三四级市场经销商，培育其忠诚度，企业更加深入挖掘市场潜力。LG借助其高端技术优势，开始从家用空调转战高端商用空调，并成立了中央空调事业部，建立了华北、华南、华东三大营销区域，同时进行渠道战略转型，更多采用经销商代理为主，大卖场为辅的方式。
四、服务模式升级 系统解决方案成明显趋势
对于空调企业来说，售后服务一直是比较重要的方面，对于企业的品牌建设和市场推广都有不可忽视的影响力。在2013新冷年启动之际，行业内的各企业对于服务模式的升级尤为关注，最明显的趋势就是从以前单一的产品服务，逐渐转化为完整的系统解决方案，推出最全面化的方案和服务成为企业抢占2013新冷年市场的一大亮点。
作为国内空调巨头品牌，美的以研发优势为动力，率先在中央空调领域，把空调同控制系统技术相结合，创新提出智能家居系统解决方案。而三星在推出其商业空调新品“DVMS”时也着重强调自己成为下一代商用空调解决方案的核心企业的决心。
除了系统解决方案趋势明显之外，其他各种多方位服务模式也纷繁多样，例如，海尔首创的机器人专业清洗服务在对风管系统进行清洗时优势明显，不仅集检测、摄像、清洗、消毒于一体，而且操控方便，进出自由，清洁不留死角，清洗效率更高。
总体来说，虽然2012年整体空调市场趋于低迷，但面对即将到来的2013新冷年，各大空调企业还是摩拳擦掌，各出奇招。对于他们来说，谁率先抢占2013市场，谁就掌握了2013年市场的先机，谁的市场布局最完整、最优化，谁就将取得最后的胜利。从当前这些空调企业的各种动作不难看出，他们对明年市场还是非常期待，我们也希望这些空调企业的市场布局动作能带动整个空调市场的活跃，拉动未来市场的健康平稳发展。
