大商 | 陈荣基：我看好农村市场
“我们服务乡镇市场多年来发现，随着人们生活水平的提高，加上国家公布一号文件——‘全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化’以来，农村渠道潜力被彻底激活，已经逐步形成一片巨大的蓝海市场。”凭着入行多年的经验和敏锐的商业嗅觉，陈荣基在其他人还没有将目光从城市转移的时候，率先看到了广东农村市场下隐藏的商机。
这份敏锐的市场嗅觉，也同样体现在他对合作伙伴的选择上。中广欧特斯高质量的产品、热情的合作态度和专业的售后指导，让这位常年在五金批发“商海”中闯荡的大商发现，这或许就是他未来打开广东农村市场大门的可靠同伴。
■ 共同的服务理念：提供“一站式解决方案”
“目前我们正在经营的产品很多，唯独缺少空气能和净水器这两个品类。”在批发行业拼搏了26个年头的陈荣基，对自己的经营类目提出了更高的要求，那就是追求“一站式”服务。
随着人们生活水平的提升，提供“一站式”的服务将成为行业主流趋势，而这恰恰也是中广欧特斯的优势所在。2020年5月，中广欧特斯的业务经理找到了正在对空气能和热水器做市场调研的陈荣基团队。这一次会面，让陈荣基初步了解到中广欧特斯的实力。
当陈荣基深入了解了中广欧特斯品牌的发展历史、产品迭代、制造产能、品质管控，他惊叹于中广欧特斯雄厚实力底蕴的同时，还收获了一条让他眼前一亮、与志同道合的信息——中广欧特斯专为拓展乡镇渠道而推出了“万镇万店”计划。这让把眼光放在广东农村渠道的陈荣基兴奋不已，感叹“终于找到了组织”。
谈起选择中广欧特斯作为合作伙伴最重要的原因，陈荣基的坦言无比诚恳：“在跟中广欧特斯团队沟通的过程中，我发现这个团队的人十分务实、年轻，并且有激情，有上进心！我们选择供应商的时候，不仅要看厂家的品牌实力和营销模式，还要看厂家工作人员的专业素质。一个专业素质高、服务反应快的工作团队，可以帮助我们更细地沉下去做市场！”
事实证明，在中广欧特斯“万镇万店”计划的帮扶下，陈荣基推广的中广欧特斯空气能产品和净水产品销量节节攀升，并且短期时间内便创造了超一百万销售额，让当地的同行们“眼红”不已！
陈荣基表示，与合作的过程中，中广欧特斯的技术团队提供了全流程的专业的指导和援助，所以他没有遇到任何难以解决的售前、售中及售后问题，这也为他打开农村市场提供了强有力的保障。
■凭实力赢得顾客：源于精准定位新市场
谈到自己优先选择在广东农村市场开拓净水市场的原因时，陈荣基以自己所负责的湛江、阳江以及茂名地区举了个例。
他说，因为逐步工业化和开采矿物等原因导致水质不太好，而农村人对于健康、安全的重视度逐渐提升，所以净水产品在农村地区有着广大的市场，此乃其一；其二，不仅要看到现有的农村人口现有“存量”，还要看到隐形的“增量”，这是他采取“农村包围城市”战略的关键。他表示，许多新城市人都是农村出身，中国人骨子里有落叶归根的思想，他们在城里打拼出好日子后，会想着回村里建房，光宗耀祖。而建房子就要配套安装相关的设备。从这里就能得出，广东农村的市场并不比城市小。有着独到的见解，陈荣基精准定位农村市场的需求，大力推销中广欧特斯净水产品。
除了精准定位市场需求，产品的品质以及经销商的宣传方式也是打开市场的关键。中广欧特斯的产品品质过硬，技术指导到位，配合陈荣基团队因地制宜的营销方式，所拓之处势如破竹。
“在农村，只要产品品质过硬，邻里的推荐比任何广告都更有说服力。”陈荣基说，农村市场开头难，但做出了基础，后续的推广就如虎添翼。
就拿一个安装前置过滤器的案例来说，农村一些家庭在安装净水系统的时候，只知道中央净水器，往往会忽略安装前置过滤器，导致明明安装了中央净水，但家庭用水时间久了仍然浑浊。这种情况下，许多客户只会怪产品不好，不会反思净水系统设计从一开始就存在问题。
客户“不专业”，但经销商不可以不专业。陈荣基收到这样一起“售后投诉”的消息后，第一时间驱车前往，确定问题根源后给出了技术上的指导和建议，帮助客户圆满解决了问题。后来，这位客户还给陈荣基介绍了许多新客户。
之后，在农村地区推销净水产品的时候，陈荣基通常会将这个案例告诉客户，以引导的方式帮助他们选择更合适的产品，同时也提升了客单价。通过树立大量经典案例，凭过硬的产品品质及完善的售后服务，以及老百姓之间口口相传的口碑推荐，就是陈荣基认为的最成功的营销方式。
“陈荣基在粤西市场从事五金交电批发26年，在阳江、茂名、湛江共有三个公司，旗下150人，其中专职开发推广业务团队29人，服务和配送的汽车有六十台。市场的年业绩在粤西区域排在首位，可以说是五金交电行业的‘粤西王’！”中广欧特斯当地销售团队负责人在评价陈荣基时如是说。
虽已经走在了粤西同行的前面，但陈荣基希望，未来的自己可以和中广欧特斯强强联手，共同打开整个广东的乡镇渠道，把好产品推向更大的市场！
